银行如何营销对公客户

1、基层网点对公业务的做强做大，关键在客户及存款资源的拓展，同时根据客户需求适时开展营销，为企业提供全方位金融服务。

2、首先，基层行必须加大营业网点所处区域的市场调研力度，系统收集客户及资金信息，对地方经济和同业情况进行认真分析

3、明确业务发展自身优劣势，根据当地实际锁定发展方向和营销目标，制订切实可行营销方案

4、争取竞争主动权，着力打造领先同业的竞争优势。

5、其次，基层行要锁定业务发展主攻方向，可确定“抓秽颢擤崮存量、拓新增”的双轨式发展策略。同时加强对重要政企的走访，收集、发掘和掌握源头信息，掌握当地政企新建项目、专项拨款、招商引资、企业生产经营等情况，确保营销工作永有源头活水

6、细化营销对象，殂翼瑟擀实施差别服务，基层行要将客户信息进行整理，实施分类分级管理。可根据客户资金量的大小及客户发展前景，将客户划分为一般客户、中端客户和高端客户，对不旎髂坑若同层级的客户采用不同的营销策略，并根据客户情况的变化而进行调整。如对一般客户，可由营业柜台、大堂人员进行维护，侧重于服务营销