零售店铺如何开展场外促销

1、1.针对目标顾客促销不是所有的人都是场外促销的目标顾客。不少门店开展场外促销，并不注重这一点，促销员散发宣传资料时见人就发，好像宣传资料不要钱一样。有些促销秀围观的更多的是看热闹，如此等等不枚列举。门店在进行场外促销时，首先要明确自己促销商品的目标顾客是谁，然后在做还要总结出如何甄别目标顾客的方法，并且认真培训促销人员。然后促销策划时要认真研究如何在现场吸引和拦截目标顾客。促销过程中，要将更多的精力和激励手法放在目标顾客身上。

2、2．准备足够的促销用品门店的每次促销活动要准备至少一套促销道具和足够的宣传品、促销品。有的门店由于要经常开展场外促销，促销道具要成系列，要耐用，而且要轻巧，方便运输。促销道具直接与顾客接触，也是很好的宣传工具和展示门店品牌形象、商品形象的媒介。因此，制作要专业、精美，印刷要有一定的档次，不要过于简陋。促销道具要有利于商品的展示和演示，要根据商品的特点，进行合理的设计。现在有专业的厂家生产促销道具，可以购买现成的样品，也可以提出要求，委托厂家设计和制作。

3、3．打造出色的促销团队门店的场外促销成功与否在于促销人员，一支训练有素，特别能吃苦、特别能战斗的正规促销队伍是场外促销芤晟踔肿成功的关键。精干、形象佳、口齿伶俐、能吃苦耐劳、有素养、忠于门店、有责任心是合格促销员的评价标准。虽然促销员容易招到，可是真正合格的促销员还得门店用心培养。现在大多数门店都有一支大规模的促销队伍，可是很多门店并不注重促销员的管理和培养。有的零售门店有几千人的促销人员，可是连最基本的管理制度和培训教材都没有，这就太不应该了。可以想像管理好了这样庞大规模的促销人员，将会给门店创造多大的效益！

4、4．促销模式要模块化所谓促销模式模块化就是要形成可以复制的促销模式。在一定的时间段，好的常规促销方法可以形成模式，并可以复制，为各个门店共同享用。门店要善于总结和创新自己的常规促销方法，并整理成文，形成规范，供各个分店自行组织和开展促销活动使用，以解决促销员“促销难"的困扰。

5、5．做好促销沼敫裣秤准备工作促销的准备工作主要包括：预备好促销的形式和相关工具。根据市场拓展的不同阶段，需要门店促销达到不同的目的，设计好几种常规的促销形式，配备相关的促销工具，供促销人员选用。门店在推行新品上市时，通常需要运用免费试用、样品演示、发放宣传资料等促销组合达到迅速让顾客认知，同时还要运用赠品促销刺激顾客尝试购买。竞争需要时，通常需要常规场外促销营造更加有声势的气氛，吸引目标顾客的注意，同时给予较大的刺激力度，如折扣促销、优惠券促销、特价促销等，刺激顾客购买更多的本店商品。根据不同的促销形式，配备相关的促销物料，如样品、赠品、宣传资料等等。如果没有这些物料，常规促销根本就不能开展。