酒店式公寓营销策划方案

走在城市的钢筋水泥森林里，身边匆匆的路人没人会注意到我的存在。我只作为自己一个本我的原点而活着，只是芸芸众生中的一个符号。我不想这样，我想在这钢筋水泥的“丛林”中寻找属于我的鸟语花香。如果可以，我想离光污染远点，我想离声污染远点，我想离摩肩接踵的人群远点……但是，我舍弃不了城市。我，已经成为城市的组成部分。

酒店公寓特点

1、酒店式公寓要有“家”的感觉，向客户提供“家庭式”的服务。

2、相对于酒店而言，酒店式公寓在价格上要具有一定的优势

3、酒店式公寓强调的是居住功能，而非商务办公功能

4、酒店式公寓必须具备完善的服务机制

客户定位

1、商务人士（主要用于短期或临时居住）随着社会的不断发展，中小型公司由于其资金实力，既想方便，又想价位合适，那么酒店式公寓应是祈硗樘缎其最佳选择。还有本地的小企业和SOHO族。少数盈利能力强的小企业会购买或租用酒店式商务公寓，用于办公、休息及接待客户。

2、投身事业的年轻人（主要用于长期居住）。这部分人的生活自理能力不强或没有时间打理生活，多忙于事业的拓展，但这部分消费群体有一定的经济实力；

3、青年夫妻，爱好时尚浪漫情侣（25～40）自助游者，经济型住客，普通上班族

消费者分析

1、随着随着人们物质生活水平的不断提高，可支配收入的不断增长以及投资理念的不断深入，居民房地产消费由“居住型”向“享受型”转变，由一步到位购房向二次、三次置业转变，投资酒店式公寓变成了一种投资理财的策略。而对于租用者来说，酒店式公寓比一般酒店更宽畅，更舒适，更有“家”的感觉，同时价格也更实惠，“酒店式的服务，公寓式的管理”，“五星级”的家不再是梦想，儒之家酒店式公寓就可以帮你实现，对于长期在外的商务人士来说，感情的寄托和家的温暖是最想拥有的

服务

1、提供自助服务（收取适量服务费）：提供自助厨房，提供自助洗衣，自助上网，自助阅览，自助影吧等。

2、顾客留念活动，可以提供留言板，将住客的感言留下，作为“宣传”手段，赢得口碑效应

3、抓住“旺季”经济效益，在节假日实行不同价格吸引消费者，加强和购物广场的合作。在各大高校开学的日子加强宣传。

价格定位

1、给消费者以准确定价的影响，使消费者感到经营者的定价是认真的、合理的。即使1分钱也不凑成整数。因而对商品的价格产生了一种信任感。

2、给消费者以价格偏低的影响，99元与100元虽只差1块钱，但给人的感觉是“不到 100块钱”的商品，如果是“100块1元”，那就 会给人造成“超过1元钱”的感觉，两者的价 格概念，在心理上的差距似乎比实际差距 要大得多。