职场销售菜鸟该怎样做

1、销售做的就是服务，被提到最多的就是售后服务，除了售后，售前、售中服剞脑惨丁务一样重要。尤其是售前服务，大多数的人会担心自己的付出没有回报，客户最后没有在自己这里下单，白忙活一场。

2、可以以回访的名义登门拜访，降低了见客户和沟通交流的难度

3、以老客户做切入点，可以快速的积累行业销售知识，老客户会有产品的使用情况和效果，可以收集起来，作为一份给新客户的参考资料。

4、尽可能多的了解客户的情况，比如机械设备，我们一般需要了解，机床的使用情况，运行是否正常、加工产品质量如何、是否有小故障等等

5、客户自身情况（人品、喜好、习惯等等）、竞争者使用情况（有无竞争对手、多少、关系怎样等等），都是为后续售中交流奠定基础。

6、从老客户那也能看到另外的一些信蝌怦吩曰息，例如哪个行业采购较多？那我们就可以先聚焦于这个行业，打造几个标杆客户。就是在这些老客户中，挑选两三个信誉好、稍有名气又有需求的老板作为重点客户，先行重点突破