外贸人常用的五大客户开发渠道

1、1.通过客户找客户这最直接的方法，很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的基础。优点: 通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。

2、2.外美鹨痹惭贸展会展会是找客户的非常有效的方法，很多大型国外厂商都会参展，而且展会上的客户，相对比较可靠且信任度高。优点：在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，且你能和客户进行直面的交流和沟通，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大。缺点：做外贸的公司越来越多，经常会出现同一个展会同行业的公司一抓一大把，客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，等他找到合适的了也就没你什么事了，所以在展会上想开发到客户，难度有点大，这种守株待兔的推广方式在这个越来越大的外贸市场已经不适用了。

3、3.B2幞洼踉残B平台优点：线上交易成了主流趋势。拿阿里巴巴举例，平台本身知名度就高，不管是客户还是供应商，做外贸的和打算做外贸的，大家第一个橇秆苡螳想到的就是阿里巴巴，而且门槛低，对中小企业比较友好。缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，但运气不是这么好碰的，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。

4、4.专业的外贸软件，如图灵搜可以根据产品关键字、行业关键字、目标客户产品关键字通过谷歌地图进行地毯式客户开发。优点：操作简单、精准度比较高，可以节约大量的时间成本，是主动开发客户的新思路。缺点：毕竟只是工具，具体使用效果还要看个人运用。

5、5.通过行业论坛，如福步论坛、外贸圈等各个行业都有自己的论坛，基本上各个行业都有，搜索到相关的行业网站和论坛，从中找到客户的信息。优点：外贸论坛是一个交流的平台，里面有很多外贸人和采购商在里面发帖子，从而可以通过发帖子吸引采购商，或者直接找到采购商的帖子联系发送开发信进行开发，开发资金成本低，同时获取的客户都是相对比较精准的客户。缺点：需要不停的发帖子找帖子，工作量大，时间成本高，获客率低