中小型民营企业的目标－建立企业的自循环模式
不管是做一个项目还是做一家公司，经营的最终目标为形成项目或企业的自循环。一个良性的自循环将帮助企业步入成熟的轨道，即使面对来自行业、市场和环境等菱诎逭幂方面的竞争，始终帮助企业保持一定程度的竞争力，且不断向前发展。
建立企业的自循环需要时间，但必须具有可行性。
企业自循环图分解为：
企业的商业模式――-> 价值主张―――> 产品研发与创新――-> 营销平台打造――-> 资源整合――-> 分配与晋升机制――-> 干部训练――-> 财务筹划与审计。
长松咨询与您分享，如何设计企业自循环图：
一、企业的商业模式
1、 我的知识体系
2、 我的资源整合能力
从以上两个条件，设定出企业赚钱的模式，并且与同行业最高级的竞争对手做比较。
商业模式的要素有：
1、 卖给顾客的产品，是什么?
2、 把产品卖给谁?
3、 利润率?
4、 由谁来卖?
5、 与竞争对手的比较差异?
例，我们将种植牙作为公司的核心产品，为中国的有保健意识的牙病群体，提供系统化的医疗服务，同时我们把牙科保健与牙科检测，作为增值服务。为此，我们培养400名专业的牙科医生，通过5年的时间在竞争力上达到中国牙科口腔第一名。
二、价值主张与产品研发
1、 打通产业链
2、 打通工程链
3、 在产业链与工程链的顶端进行设计，形成产业链上游企业
4、 设计独特功能，提供特殊价值
5、 价格优势
(注：我们的价值主张为第四条)
三、资源整合
1、 整合代理商：核心在于客户的持续收益权
A) 采用客户备案制，清晰客户归属权;
B) 确定前端、后端以及客户转介绍的分配机制;
C) 主动的为代理商分配后端客户消费收益;
D) 即使代理商并未参与后端经营，也持续享有客户后续收益权;
E) 新代理商服务老代理商客户时，有一定期限的利益过渡期。
2、 整合专家
专家关注：价值实现、成就感
专家需要：平台是否为他的一部分
专家整合办法：
A) 比本公司还高端的专家，如权威技术专家，按销售额进行分配;
B) 行业权威专家，成立产品事业部，将50%及以上的利润分配给专家及其团队;
C) 行业顶级技术专家，成立产品事业部，将50%左右的利润分配给专家及其团队;
D) 有技术但无资金的专家，由公司投资、营销，专家进行产品交付，按核算利润分红，35%-50%分配给专家及其团队;
E) 有技术潜力的技术人才，由公司投资并培养，将15%-35%分配给专家及其团队;
F) 有技术潜力的交付型技术人才，由公司设计产品，聘任为交付成员，将10%-30%的销售额分配给技术人才及其团队;
G) 储备型技术人才，交付公司产品，按照约定的提成与分红，进行奖励。
3、 整合关键人才(管理人才)
【误区】：A)选拔忠诚的人才;B)优先选择信任的人才;C)优先选拔在公司服务期限长的人。
吸引管理人才的要点：
A) 从士兵到将军，再到主人，打通晋升链(生涯链);
通过数据化的业绩指标、关键能力指标、培养人才指标、学习通关指标等，实现晋升。
通过对公司的利润贡献与管理成熟度贡献，实现股权激励。
B) 关键人才要打通分红链;
将公司创造的核算利润，根据价值分配给关键人才，从而形成利益共同体。
C) 各岗位人才要打通利益链。
将销售额在设定目标的前提下，对各岗位进行超额目标的奖励，从而形成即时利益共同体。
四、分配与晋升机制
1、 核算账
2、 利益链设计
3、 分红
4、 晋升
五、干部训练
六、财务筹划与审计
董事长按照筹划，将权力分配给核心高管，从而解放老板，并做好监督流程，从而提高公司利润率。
只有具备自循环的企业，才有可能成为一家伟大的公司;形成企业自循环，导入各类系统机制，才有持续享有巨大的经济效应。