软件行业，如何做好渠道经理?

1、拓展代理商：对于一名渠道经理来说，拓展代理商是其必不可少的工作，而且 也是重要的工作。

2、售溱碳叛鹤前：支持伙伴的项目，承担售前的工作。代理商一般都是小的公司，人员流动非常的频繁，尤其是在我们的软件行业，一般代理的规模都是在几个人、十几个人。那么，支持伙伴项目的售前工作就会落到我们栳摩狴矮头上，售前是销售的第一步，这个必须做到位。

3、给代理培训：很多代理商的人员流动太快，新来的人员要让他们迅速的适应岗位，就需要产品知识的积累。所以，就必须要给代理商的人员去做培训。

4、考核代理商人员：任何的工作都需要考核，不合格的人，就需要淘汰。定期给代理商的相应的人员进行业务知识的考试。

5、沟通预付款：与代理的老总进行沟通，预付款的事宜，如何让他们打多一些款，这与部门的业绩直接相关的。所以，就需要制定相应的政策配合，多多与代理商进行沟通，促进他们打款。

6、技术指导：伙伴在项目的过程中肯定会遇到很多的问题，这就需要我们厂家提供较好的支持，帮助他们更好、更有效的完成项目。