销售笔记：[1]初入职场销售员

做销售有一定的人脉积累可以让你走的更长，做的更好。而如果你选择第一份工作是销售的话，那么根据小溪自己做销售的一点点经验分享下。

产品

1、做销售的话，首先第一时间了解自己为什么要做销售，大家都知道销售如果做的好，提成高。盲目冲进去只会浪费你时间与激情。所有在未了解产品的时候先了鞅瓞慈玢解自己。口才是否具备，是否健谈，是否能够抗压。抗压这点在任何招聘的时候都会点出来。所有对自己的心理也要有打打底气。

2、其次真正去了解你所要销售产品的买点在那里。给自传陔侔抒己做一个笔记，对自己每一个产品的特征，价格都有一个清晰的总结。这样出去不易忘记自己的初衷。对于直销销售人员来说，你背着产品出去，那么你应该要更了解这个产品的群体需求在那里。而电话营销的话，你要了解客户说话的语气是什么。

3、产品的年龄在那里？可能本身来说重复第二点了。单这个相对还是有区别，如果你的产品年龄适合于20岁左右的话，那么你寻找的就是大学校园里面的人群等等。

少说话，拿优点

1、少说话，这个只是一个劝说而已。业务员有时候说话多了容易让人不想在做你的产品。小溪这次有跟一个朋友说说，她跟我们合作，说话越多买点就越多同样容易让人不解。

2、懂询问，在有一份好的合同情况下未让客户看的气候，先让他确定好合同事宜或者询问好他的需求，捉到重点说服其放松。

人先到，后做产品

1、做业务销售的话，本身多会有自己的名片。第一可能不用谈太多关于产品的时候，结交朋友送递名片就可以。

2、在一些信息动态上去影响他对你的产品认识。例如QQ，我们日常都有在说说更新之类。无意识带动对你的关注活着了了解，让生活为你办业务。