房地产目标管理培训

1、一、目标的定义及其重要性 1、目标的定义 2、目标的重要性

2、 二、目标管理原理 1、不是因为有了工作才有目标，而是有了目标才能确定工作！ 2、目标是什么？方向+标准 3、什么才是好目标？ 4、目标的类型： （1）企业业绩类目标 （2）管理成熟度目标 （3）个人能力开发类型目标 （4）定量指标与定性指标

3、三、目标管理的八要素尢柿卓湫 一个优秀的目标管理体系能解决好以下8个问题： 1、目标是什么？ 实现目标的中心问题、项目名称 2、达到什么程度？ 达到的质、量、状态 3、谁来完成目标？ 负责人与参与人 4、何时完成目标？ 期限、预定计划表、日程表 5、怎么办？ 应采取的措施、手段、方法 6、如何保证？ 应给予的资源配备和授权 7、是否达成了既定目标？ 对成果的检查、评价 8、如何对待完成情况？ 与奖惩安排的挂钩、进入下一轮目标管理循环

4、四、目标管理“四步曲” 1、设立目标 2、制定策略 3、分解任务 4、控制执行

5、五、目标设定 1、目标设定的依据 2、目标设定的原则 3、目标设定的工具 4、SWOT分析——知己知彼，战略分析 5、制定挑战性目标的关键：计划=目标+方法 6、如何设定公司、部门、个人的目标？

6、 六、目标设定的方法 1、财务指标法 （1）盈亏平衡点法 （2）经费倒算法 2、数学法 叵萤茆暴（1）数学平均法 天真预测法 移动平均法 加权平均法 指数平滑法 （2）期望值法 预期增长率法 三级台阶原理 个人能力分配法 产品指数分配法 预期目标市场占有率法 3、市场调查与预测法 （1）市场调查预测法 影响因素 商业情报系统 关键性关联指标 （2）战略倒推法 决定我们未来的不是现有的能力，而是我们的目标！ （3）PERT法 来自一线的数据最准确！ （4）德尔菲法 假如实在找不到任何参考数据怎么办？ 4、自助式方法 （1）TR模式 对自己的结果负责！ （2）阶梯模型法 5、相对式方法 （1）排名法 （2）比例法

7、 七、目标论证 1、目标明确 2、目标论证的程序

8、 八、目标分解 1、分解的原则 2、分解的几个关键环节 3、大目标分解成各级目标的方法步骤 4、目标分解的有效方法与实操演练 （1）平衡计分卡 ①互动：平衡计分卡只是从四个角度找目标吗？ ②思考：公司级KPA目标如何落实？ （2）价值树分解法 ①现场演练：运用价值树法进行目标分解 （3）鱼骨图法 （4）关键成功因素法