怎么寻找有贷款需求的精准客户

1、中高端个人用户流量导入。很多经营高端比较久的银行，比如招行和建行就经常用这样的方式，优点是有些高端客户往往自己本身就是企属蟓彩瘵业的实际控制人，在企业的融资经营商有较大的话语权，如果能从已有的成熟高端客户中导入，不仅可以有效寻找客户，也可以从客户的流水，征信里大致判断这家企业的经营情况。

2、通过商会等经营组织。定期组织或者参加一些商会的活动，从其商会的成员里寻找客户，这种做法的优点是效率高，因为商会成员往往都是同行业或者同地区的，对于彼此情况都比较了解，从其中大致可以了解到对象的经营情况，同时来参加银行和商会活动的也很多都是有贷款意愿的用户，可以避免无用功。

3、已有的存量客户转介绍。就是通过已有的信贷客户的合作伙伴，朋友等关系进行介绍，从而介入潜在的意愿客户。这种办法的优点是效率较高，介绍的往往都是有一定意愿的，而且存量的伙伴考虑到你们的合作关系，一般介绍的也是比较靠谱的。

4、集中度较高的市场。比如批发市场等等，去大型的批发市场批量开发用户，优点是效率高，可以批量开发现有的客户，也方便审批。

5、供应链融资开发。通过核心企业，开发它的上游和下游客户，比如有一个大型的汽车制造厂，它必然有很多上游的供应商和下游的销售商，通过导出的ERP数据，可以为上游的供应商和下游的经销商建立一个相对准确的销售数据模型，通过这个核心企业，不仅可以开发客户，而且可以有效的核实销售金额。

6、利用专业的贷款客户搜索平台云速数据挖掘，通过换不同的关键词来寻找不同行业的客户，准确率也比较高，解决了陌生开发费时费力的问题，是目前应用比较广泛的方法。

7、通过其他金融机构的转介绍。比如一些担保公司，它本身没有做贷款的资格，因此它有时候会把自己的客户介绍给合作的银行来做，因此，维持好和一些有实力担保公司市场人员的关系是必须的。

8、微型客户，包括个人客户，这类客户表面上的抗风险能力差，对成本最为关心，对高要价的反抗能力也最差，贷款额度能做大点会比较开心。这类客户，就扛着抵押类贷款产品，揣着最低要价，在饭桌呼鳏魇杰上去找吧。微型客户还要注意一点，一定找老老实实做实事的人，这类客户是怎么做人做事的，比他做什么行业要重要的多。这类客户，服务好了一单，他的亲戚朋友，上游下游就都是你的了。