装修公司做好家装营销技术关键的7大步骤

1、公关在前：找到客户群与装饰公司客户定位相匹配的楼盘，对小区相关主要负责人进行公关，获得最好的小区营销环境。2、推广在后：对小区进行形象包装（小区各类广告、样板工地门窗形象保护等），同时利用利益点（如免费量房等）对客户进行利诱，力求在该小区营造最好的氛围，做到装饰公司的形象在该小区是最棒的。3、市场部跟进：对楼盘进行调研及数据分析、扫楼等摸底工作，知己知彼。然后编辑短信和电话话术进行邀约跟进。4、设计跟进：在交楼之前（越早越好）针对小区户型做好至少3中以上不同风格的设计方案，越细越好，同时做好匹配材料和报价等深层次方案。利用微信、短信等工具将公司设计好的方案发给业主，激发客户兴趣。

2、工地跟进：做好楼盘工地形象，要求我们的工地做到在整个小区内是绝对的样板工程，设立良好的激励机制，调动监理等主要负责人的积极性和参与性。6、培训跟进：针对小区做好相关专业技能培训（如户型设计培训、工艺材料培训等）和沟通技巧培训（如客户心理分析与应对等）以及其它方面的培训，公司最大的资源浪费来自于没有培训好的员工，培训能减少失误。7、活动跟进：在做好上述工作后可以开展系列营销活动，注意把握节奏：先进行公益性质的户型解析活动并以此网罗客户，在初步的接触后再进行下一轮促销性质的营销活动，最终消化客户。只有我们把握好家装营销技术的步骤，循循渐进，才能把客户一步一步的引入到我们的公司来，最终打消掉顾客的所有疑虑，以促成成交。