二手车置换在4s店里红了头

“二手车原价置换”，“置换新车有好礼”，开元网小编看到，在多家4S店门前打出了这样的广告标语。伴随有车族的增多和新车趑虎钾缫更替的加快，越来越多的汽车4S店成为二手车的流通中心。与二手车市场相比，各4S店推出了花样繁多的优惠项目，对二手车的评估更加规范，一些4S店还针对某些二手车推出质保服务，吸引了很多消费者的关注。行业专家认为，4S店推出二手车置换项目的目的是促进新车销售，不会成为商家的主营业务。下面，开元网小编就为大家总结下二手车置换那些事。

1、4S店月售三四十台，回收二手车评估严

“我们家现在一个月能回收20多台二手车，销售出去三四十台。”位于东陵西路的辽宁奥通奥迪4S店市场经理说。“我们对车辆品牌一般不挑剔，照单全收。不过，对车况的要求普遍比较高，比如里程一般不能超过10万公里，车龄在5年之内等。”金廊丰田4S店市场部经理杜云鹏说。记者调查发现，多数4S店回购旧车时，对品牌并没有太多要求，但是评估检测要比二手车市场更加地严格。记者从奥迪、雷克萨斯、丰田等多个品牌4S店了解到，回收的二手车若是本品牌，则要严格参照各4S店的二手车质量检测标准，对各重要部件详细检测。若不是本品牌，就要凭评估师的经验，检查变速箱、发动机等关键部件，再结合使用年限和市面行情估价。“针对回购的旧车各4S店的评估都很严格，我们家有28项检测。”孙云洲说。尽管检测过程繁琐，价格比起二手车市场也没什么优势，但仍有不少顾客选择在4S店里置换新车。“主要图个方便和规范。像过户之类的完全不用操心，而且置换新车时还能有些补偿。”在辽宁奥通品荐二手车中心，一位正办理以旧换新手续的车主张先生表示。

2、3年途胜值8万多，原价置换有限制

目前很多4S店都设有二手车部，据金廊丰田4S店的一位二手车评估师介绍，车主只需将旧车开到4S店，现场评估师在半个小时内就能对旧车评估出价格，车主选好心仪的新车后，只要缴纳中间的差价即可完成置换手续，剩下的所有手续都由4S店代为办理，并且免代办费。“周期短、时间快是二手车置换的一个特点，另外风险小，品质有保证，也是客户看重的。”孙云洲说。

那么，一台二手车到底值多少钱呢？专家表示，4S店评估一台二手车的价格主要是从车辆的年限，该品牌新车是否有换代产品，以及该车的市场价格来判断。“我们就拿车主王先生的一台2010年2.0手动两驱带天窗舒适型的现代途胜来说，王先生当时的购车价是14.58万元，经过我们最后的评估给出的价格是8万多元。”邓明浩表示，折旧率是逐年累计计算的：行驶1年的车折旧率在20%，行驶2年的车折旧率在第一年折旧率的基础上再乘以15%，行驶3年的车折旧率在此基础上再乘以10%，如此往下推算，行驶达到8年以上的折旧率在这些基础上，再乘以5%。“如果按照年限计算的话，王先生的途胜折旧率在6万元左右。如果王先生想置换我们的新车，还可以享受置换补偿。”邓明浩表示，根据车型不同，置换补偿金也有所差别，一般补偿都在4000元到2万元之间。4S店收回的二手车在经过过户、翻新整备后，将继续摆在店内进行销售。“我们销售的价格就是收购价、维修成本以及利润率几个部分综合在一起所得的价格。”邓明浩说，像王先生这款途胜，4S店的要价也就在8.8万元左右。

此外，很多4S店还推出了“二手车享受原价置换”的优惠项目，对此，沈阳市汽车行业流通协会常务副秘书长王伟表示，那只是商家用来炒作的噱头，原价置换都有一定的限制。“我对原价置换有一定了解，但我们家目前还没有做这个。”辽宁奥通品荐二手车中心评估师说。据了解，所谓原价置换至少需要满足两个条件：新车的优惠幅度较大；置换的二手车使用年限不超过1-2年。

3、置换为促进新车销售，难成主流

车主愿意来4S店置换，主要是4S店的品牌和信誉让买家安心。一位有意购买二手车的朱先生说：“当然还是在4S店买比较可靠，像我这样不懂车，又不知道怎么挑车的人大有人在，我听说他家对于奥迪品牌的二手车还提供一年或2万公里的质保。”此外，各4S店又纷纷推出了“原价”置换，置换送高额补贴，再送礼品或免费活动等各种不同的优惠活动，也勾起了众多车主换车的冲动。

对于二手车置换业务的发展，业内人士和行业专家也纷纷发表了各自的看法。美福别克4S店市场经理戈岩表示，二手车置换业务是二手车市场逐渐走向成熟的一个标志，“消费者对4S店的信任，会让一大批违规操作的组织或个人在这个领域没有立足之地。以汽车厂商为主导的品牌二手车置换模式，将打破二手车市场混乱的局面，重新构建全国二手车交易新的游戏规则。”

沈阳市汽车行业流通协会常务副秘书长王伟认为，吸引车主换购新车，是4S店回购旧车的主要目的。“二手车置换业务只是4S店销售的一种补充，不会成为4S店的主营业务，4S店还是以新车销售和服务为主。”据王伟介绍，一般厂家都会给各4S店一些鼓励政策，来促进新车的销售，“如今有车一族已经成为了主流，如何吸引这类群体购买新车就成为了厂家追逐的目标。于是，厂家就推出一定数量的车辆置换额度，并通过返点或补贴的形式来鼓励经销商销售新车。”

开元网小编提醒：

二手车交易方式多样化，4S店二手车置换近两年发展比较快，4S店二手车置换涉及到二手车出售和新车购买两个过程，其中有些地方需要注意，4S店二手车置换手续有哪些？4S店二手车置换流程怎么样呢？接下来就给大家解释一下4S店二手车置换方方面面的问题。

一、置换分类：

1.只置换新车，不单纯回收：这类经销商主要针对目前有车，想换新车的消费者，通过旧车置换新车这一举措，减少消费者处理旧车的时间、精力等方面的花费，可以在经销商处一站式完成旧车出售和新车买入两个行为，最大优势就是节省了时间，但是并不提供单纯的旧车回收服务。

2.置换新车，单纯回收均可：这类经销商在提供置换新车业务的同时，也开展单纯的旧车回收业务，这样可以提供给有出售旧车的朋友一个新的交易平台。

特别提示：需要注意的是，由于很多经销商对于车辆归属地（如必须为所在省市或所在省市牌照车辆）、车辆品牌（如必须为本品牌车型）等等有不同的要求，在交易之前消费者需要特别咨询。

二、置换手续：

车辆配件：千斤顶、套筒以及三脚架、备胎、备用钥匙

车主手续：个人用车需带车主本人身份证，公车需提供公司组织机构代码证复印件（加盖公章）

车辆手续：本地牌照，无违章未处理信息，机动车登记证，机动车行驶证，新车购车票/二手车交易发票（购车过户发票）

三、置换基本流程：带齐手续车辆评估出售/置换旧车再销售

这些基本的4S店二手车置换问题弄明白后，是不是发现置换也挺简单，开元网小编希望大家在二手车置换时一切顺利。