淘宝/天猫卖家如何查看直通车推广费是否合理

本文将从数据的基础上教您查看直通车消费是否合理。

工具/原料

电脑

一、查看同行数据

1、登录生意参谋后台，进入【流量】【店铺来源】【同行页面】；选择统计时间为30天；选择需要查询的行业【同行优秀数据】；

2、查看页面的统计数据：一般情况下，优秀店铺的访客，免费入口访客量占比70%，付费入口10-15%，其他流量入口为15-20%

3、我们从图表中可以看到，自主访客的下单买家数量非常的大，90%自主访客来自于免费或付费入口的收藏加购。所以页面的数据统计其实是不太科学的，需要重新计算。

4、数倌栗受绽据解析：以图1为例，买家无论是从哪里进入，商品的吸引力是不变的，因此可以将自主成交的访客按照收费和免费入口的比例分解，分解后：1️⃣免费流量的卖家就是7500，成交1284；2️⃣付费端访客和成交为：1222，成交304。这样算下来，免费端和收费段的访客转化率分别为17.1%和24.9%（这不是流量转化率哦）小编也分析了行业平均数，计算出的数据差异不大。

5、流量转化率：小编在生意参谋中没有找到流量的行业转化率，姑且先看看直通车车位的关键词点击的转化率吧，虽不准确，还是很有参考价值的：查询路径【直通车后台】【工具】【流量解析】输入关键词后查询【点击转化率】小编查询了多个关键词，多个行业，点击转化率均在3%左右。

6、点击转化和流量转化的塥骈橄摆计算公式是一致的，再结合访客转化率。可以得到一些对买家的统计学规律：1️⃣存在购买意图的买家，在淘宝网访客中，占比为20%2️⃣平均每个下单买家讵畿缤耒会浏览8个商品，也就是说全网优秀商品平均40个点击才能换来一个订单。3️⃣直通车作为付费流量占比90%主要来源，在全网流量的点击中，占比15%左右。4️⃣付费流量每卖出1件商品，平均可以带来4件自然流量商品的成交【下文分析直通车推广费是否合理，均来自于这四个统计规律】

二、分析推广费是否合理

1、直通车成本计算：按照优秀商品的转化率计算，直通车的点击扣费是1元一次。从统计规律2️⃣可以看出，一件成交的成本需要40元。

2、直通车的用途：直通车的作用是让商品有展现机会，提升商品人气和搜索排名。在自然流量中带来自然流量的成交进行获利。

3、判断是否合惯栲狠疲理：结合统计规律4️⃣和成本计算，我们可以从如下两个规律中判断开直通车所消耗的推广费是否合理：①每五件商品扣除经营成本后的毛利润，减去推广费，获得利润如果小于直通车榕蝽淇咽花费，那么推广费就过高。（你还没有淘宝赚得多，自然是不划算）②开了直通车之后，如果商品的表现不能达到同行优秀的平均值，那么必然带来更多的推广费，也就失去了竞争优势，需要优化价格和推广关键词。关键词优化逻辑请点击下面蓝色字部分，小编的另一篇经验【淘宝/天猫直通车关键词推广是怎么收费的？详解】