电商创业核心在哪里

1、 电商第一步也是最核心的一步，就是分析研究你的市场。你们看错。如果你说某某不懂市场，却能把网店开起来，那只有一个原因，他处在电商蓝海时期，或者无意中选中了蓝海市场。那么如何初步研究市场呢？a通过生意参谋，或者搜索引擎，做出产品矩阵，查看每个价格段前10的产品，并记录他们品牌，价格，玩法，销量。b、不同价格不同销量反映着市场体量区别，那么该做哪个价格段呢？这就看你的产品放着哪个价格段去做有优势，天猫vs淘宝，品牌vs杂牌，档次vs性价比，找到自己合适的价格段，并分析如果自己做该价格段，是否有盈利空间，入股毛利低于20%，那么建议你还是慎重考虑该市场，因为没有足够的毛利空间，无法支撑的起你后期营销推广。

2、 在初步研究市场后，并确定了用哪款产品撬动某个细分市场之后。就要更细致的研究自己目标人群，这部千万别走，因为这涉及到你的装修风格，引流策略，活动玩法，营销点。同样可以根据市场行情，了解你产品目标人群特点，购物时间，价格敏感度，购买力，年龄，职业等等。摸清楚这些后就要想要用什么营销点去撬动市场呢。这需要你对产品特点，客户诉求有个基本认识（竞争产品客户评价挖掘），比如标品的特殊功能，空气洗洗衣机，高性价比产品，自动熄火断气燃气灶（客户关系安全）等等都是不错的营销点，总之把握住两点1、销量基础不足时，尽量用独一无二的营销点去打市场，2、你的营销点是有市场需求的

3、 当这些基础工作都完成后，就要开始引流测试了。测试你的款式，价位，浜你渑婧营销，装修。引流的工具主要直通车，钻展。500——1000个流量引进后通过加够，转化判断，如果有成交，则继灯耷令惦续加大投入，不管roi高低，先把基础销量做起来后，宝贝权重足够高后，再去考虑roi。引流测试，只有加购物没有成交，则需要研究你的活动玩法，甚至需要做些基础销量。对于非标品，你可能无论如何努力也做不起来，那是你的款式没选对，需要重新测款选款，而对于标品，再测款之前，最好先看些对手爆款的流量来源，如果只是靠淘客做出销量，后期都没有自然流量支撑他的销量，那选改款也是很有风险，说明客户只是看着他的低价，而不是为他的性能买单。关于电商的内容还有非常多，篇幅有限，基础内容只介绍到这里