陌生拜访时销售模式经验总结

1、一、先针对某一个特定的群体来把业务做开，不要采用盲目的陌拜或者扫楼式！可以是针对特定的人群，比如高级卿鸺省髋女性白领；也可以针对特定的行业，比如像我们这样的婴童行业；也可以针对某一个职业，比如教师......如果这个特定的群体或者渠道做开以后，会给自己增加更多的信心，因为只有成交才是最好的激励。

2、二、针对定位的特定潜在目标客户的特征，结合自己产品的功能特性，找出自己产品能够帮助这些潜在的目标客户解决什么问题，带来哪些好处，最好是看得见的好处。

3、三、找到自己定位的潜在目标客户可能会聚集的地方。记住这句话，你的客户早已经成为了别人的客户，你所要做的就是找到和我们拥有同样目标客户的人，进行合作。这种方式，比起陌生拜访来，肯定是更加的有效。

4、四、与客户见面，不是谈产品，而是谈解决方案。绝大部分客户不是产品的专家，而恰恰很多业务员存在的通病就是：不断的给客户讲解产品的技术参数，而客户听得雨里雾里。