管理策略—企业如何做定位

1、 定位的第一要义，善于利用自己的优势。 这方面做得最好的企业之一，就是美国租车领域的第二把交椅，艾维斯。他在很长一段时间巩固和保持了其第二的位置好久。这不能不归功与他一次有效的广告营销“艾维斯在租车业屈居第二。那干吗还找我们，因为我们更努力。”

2、 京东在这一点上也是做的非常好的。 就“隔日达”后期演变成的“当日达”这一个概念，可以说瞬间结束了这场持久争端，把京东这家中国互联网溟猫钽吟第二大经济体，彻底在消费者心中有了新的定位。什么概念，以前我知道网上能买到东西，还简单，便宜。但我现在就想用，怎么办？传统的快递，最快也是要第二天到的。而京东的上午下单，下午到的业务，彻底打破了这个平衡。让京东，有了自己真正意义上的独门秘籍。这个淘宝菜鸟费劲脑汁要解决的问题，被京东头筹先发。

3、 定位第二要义，用别人的影响反衬自己。 再次强调，定位的目的，是让自己的产品在客户的预期中产生影响，最终让客户接受我们的产品，达到宣传和推广自己的目的。 秦池酒在第一次尝试央视广告的时候，以标王的身份摘冠，总广告费6千600万，这为秦池当年带来9个亿的销售额。而秦池的标王，靠的是央视的影响，这是我们说的用别人反衬自己的案例之一。

4、 但花了这么多钱达到的效果并不是容易仿效的，而我们接下来想说的是七喜曾经一度有影响的广告是这么说的“七喜，不是可乐”。能想象的到这个广告的爆炸力吗？不但让那些没有喝过可乐的用户更喜欢七喜，而是让他最希望得到的客户群，那些以前经常喝可乐的用户群，也关注到了七喜。

5、 定位第三要义，从个性中来，到个性中去。 超霸电池，从名字上就定位到点子上了，加之其纯碱性电池，更高的使用量的宣传口径，金色亮边的包装，很快就超过了“埃弗雷迪”这个老牌，在新形式下还是最看重自己品牌的电池厂商。当埃弗雷迪想明白的时候，第一把交椅的位置已经再不属于他了

6、 在这方面做得很好的，其实还有和其正，与超霸一样，为了能让消费者的预期发生变化，并记住自己，他推出了超大凉茶的思路。5块钱没变的价格，一桶看着怎么都觉得大的和其正就到手了，让消费者有一种挺值的感觉。