如何轻松报价方法

逆向报价方法 逆向报价方法是一种反传统的报价方法，具体做法是，卖方首先报出低价或买方报出高价，以达到吸引客户，诱发客户谈判兴趣的目的。然后，再从其靓脘堤窳他交易条件寻找突破口，逐步抬高或压低价格，最终在预期价位成交。 运用此种报价方法，对首先报价一方风险较大。在报价一方的谈判地位不很有利的情况下，在报出令对方出乎意料的价格后，虽然有可能将其他竞争对手排斥在外，但也会承担难以使价位回到预期水平的风险。该报价方式对商务谈判人员要求较高，除非确有必要，在实际商务谈判中应尽量避免使用。顺向报价方法 顺向报价方法是一种传统的报价方法，即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法，有一部分是虚报的价格，这为买卖双方的进一步磋商留下了间。 顺向报价法是考验双方诚意的交易方式，通俗地讲，打的是一场心理站。如果卖方报出高价，买方会立即拒绝或怀疑卖方的诚意，并要求降低价格。当价格适合买方心里价位时，买方依然会坚持要求卖方继续降低价格。如果卖方降价，买方的心理就会产生一种满足感。此时，只要卖方能把握时机，一般都能促成交易成功。 要注意的是：如果卖方所报价格水分过多，超出对方可预见的最小收益，就变成了乱开价，买卖双方的谈判也就无法继续进行。 尾数报价方法 尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是出于商业谈判技巧的需要。如前所述，某种商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的，较少出现整数，因此，当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服。 又比如利用一些民族或地方的风俗习惯，在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字，投其所好等。 先报价方法 先报价方法是指争取己方首先报价。这种报价方法使己方掌握主动，为双方提供了一个价格谈判范围，如当买方先报低价时，则双方的预期成交价格是买方价位与卖方预期价格之间。相反，当卖方首先报出高价时，双方预计的成交价位则应在卖方所报价位与买方预期价格之间。