微营销中的五个误区

1、所有企业都应做官微 不是所有企业都可以做官微的，企业官微的粉丝增长跟目标用户群体在微博中存在的密度有关系。同样十个月，美丽说发展了300万粉丝，发展一个粉丝的成本大概2毛钱。蚂蜂窝旅游攻略，增长了30万粉丝，一个粉丝10块钱。我们还有一个做紫砂壶的客户，十个月只增长了1500个粉丝，一个粉丝的成本是150块。想影响的群体在微博上的密度不一样，增粉的速度就不一样;目标用户群的密度越高，企业获取粉丝的成本就越低。

2、抓住微信营销的机遇 2013年，微博圈子里很多人很迷茫，微博在下滑，微疙熳阊涓信很牛逼。我们拿到的内部数据，微信用户已经过了5亿。即便20%活跃，也至少1亿用户，弄过来千分之一就是10万用户。现在很多讲座，天天在讲怎么做微信营销。但其实，微信营销是一个谎言。 微信从诞生到现在，只有两篇文章说明了微信要做什么。第一篇是马化腾两会期间答记者问，第二篇是上周曾鸣说微信的5.0。两篇文章总结下来，微信要做的是O2O的服务系统，腾讯从来没有想过微信往营销方面发展。在看得到的未来几年，微信在传媒和营销方面不会有特别大的动作，所以不要相信专家们的那些文章，包括什么十大案例，什么星巴克、招商银行。 大家谁在微信上查过账单?一个普通用户天天拿着微信查账单，这事儿靠谱吗?我们也问过据说微信营销非常好的某银行，银行负责人说，做微信营销最大的收获就是这件事情炒作的价值。

3、转发多，活动就成功 去年年底，我们配合做了一个活动叫调戏凡客女客服，当时共1万7000人参加，但最终成交的定单是0。 为什么?整个微博的用户生态，可以分为泛人群、小白、大白、金领四层，呈金字塔状。最下面的是泛人群，在微博上大约2亿左右，多数是在校学生和工作一到两年的人，这群人的特点就是极其活跃，但没有购买力。再往上是小白人群，大多工作2—3年，他们是传说中的月光族，靠淘宝的打折产品才能把工资花到31号。再往上一层是大白，勉强踮着脚角能买奢侈品。再往上是金领，买什么不问价格，只问自己需要不需要。 去年，微博上60%的人在玩品牌公关，26%在做官微聚拢客户，14%的人在卖东西。玩品牌公关，要想明白，到底要击中哪群人，他们有什么爱好，我们做什么活动他们会喜欢，而不能只图个热闹。

4、用微博做销售 很多人在微博上卖东西，比如发条微博，说今年流行某某颜色的裙子，现在特价销售，带个链接。这种营销形式，一度很有效，并在去年双十一达到高峰。去年，这样一条微博丢出去，花3000块，能有3万人点击链接。但今天，我们再丢一个促销链接，3000块能来1500个人就不错了。用户看到链接不再冲动了，所以，现在如果想通过在微博上做链接效果，放弃吧，除非你的产品毛利很高。

5、做企业官微就是攒粉丝 有一个企业的官方微博账户，靠发芋黹抵榀各种段子，攒了400万粉丝，随便丢一条都很多人回，他们做微博维护的哥们儿经常出来讲课，说自己是如何运营官方微博的，告诉大家怎么发段子。但有一天我看到很荒谬的一幕，一个人在下面留言，小编你每天发这么多段子，你们公司到底是干吗的? 喝过可口可乐的多少人?关注可口可乐官微的多少人?用iPhone手机的多少人?关注苹果官微的多少人?淘宝有多少粉丝?40万，但淘宝有800万卖家，5亿买家。 微博更加开放，基于兴趣，是用来聚拢同类人群的，比如，一个帐号叫不弄指甲就闹心，全球唯一一个只说怎么染指甲的媒体，男生听了一点感觉没有，女生一听就兴奋。如果真想做官微，你首先要想明白，你想影响什么人，他们喜欢什么，明白后，就做一个这样的帐号，把内容给他们，让他们觉得喜欢，把目标客户聚起来。 官微存在的价值，或有益或有趣，如果都没有的话，这个官微还需不需要存在就可以查一查了。