销售拜访标准流程
1、第一步开场白暖场,递交名片、自我介绍,礼貌性的问候、建立和谐的氛围
2、切入正题提出拜访目的,拜访为客户带来的价值,询问是否接受
3、第二步发掘需求 下图所示
4、第三步满足需求 如下图
5、第四步 处理异议
6、第五步 成交缔结
7、最后 跟进评估拜访目的是否达到跟进销售行为预约下一次见面计划
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1、第一步开场白暖场,递交名片、自我介绍,礼貌性的问候、建立和谐的氛围
2、切入正题提出拜访目的,拜访为客户带来的价值,询问是否接受
3、第二步发掘需求 下图所示
4、第三步满足需求 如下图
5、第四步 处理异议
6、第五步 成交缔结
7、最后 跟进评估拜访目的是否达到跟进销售行为预约下一次见面计划