中盟电商：淘宝网店转化率低怎么提高

1、销量基础销量是影响商品转化率的一大关键因素，很多新手商家，一上来就开车，在商品还没有基础销量，也没什么评价的时候，就盲目开车，这明显就是送人头。老思机建议，最起码新品销量要>100，优质晒图评价要>10，才可以考虑开车。为什么呢？因为店铺的销量越大，越容易获得买家的信任，也就越容易下单，买家信任度越高，转化率就越高。

2、评价为什么要优质晒图评价？客户之所以会点进来大多是因为你的产品主图，但他看到的图片都是经过美化的，他的内心肯定还是有所疑问的。所以这时候优质熟菽庾纂晒图评价就很重要了。多图片的优质评价会让买家更直观地感受产品，可以打消买家的疑问，同时客户在看到这种优质晒图评价后，会自然而然把自己代入其中，想象自己穿着或使用的时候是什么样子的，觉得可以接受，就会下单。

3、详情页很多商家都觉得自己的详情没问题，那到底是不是真的没问题呢？其实店铺的转化率就给出了答案。详情页的排版拼接混乱，图片模糊不清晰，没有突出宝贝卖点，没特色。所以卖家们还是好好检查下自己的详情，对症下药，让你的详情页更有条理，突出产品卖点，不要过多描述商品怎么样，多制造代入感，更能吸引买家，转化率自然会提高。

4、价格对于小商家来说，没有良好的供应链，没有每天单量的支持，拿货贵，快递贵，各个方面的货源成本，运营成本都要比那些卖同款的商家高。所以就不要非蹿轨敞跟别人拼价格，你拼不赢的。举个例子，A商家同款售价19.9元，B商家同款售价19.8元，但你的快递+货款成本已超过这个价格，或者按这个价格卖根本没利润可赚。这时候，你可以尝试抬高价格，再加文案，加赠品，做出差异化。他们都写90%的棉，你的也是，那你可以突出你的棉是上等棉，质量更好，价格当然更高，也可以从做工、款式等方面来描述，但要注意与实物相符。

5、询单很多小商家都不重视询单客服，别人来询问后不买就算了。这里面有一个黄金30s原则，就是从客户询单到结束的前30s，一定要多次强调，引导客户下单。客户每问完一个疑问，就重复一遍：亲需要来一件吗？现在下单可获赠小礼品，或者是优先发货等，让客户有种被重视的感觉。能在30s内督促引导客户下单是最完美的，询单时间太长基本上就凉凉。