建材企业招商模式优缺点分析

2025-03-21 03:54:02

建材企业的招商渠道,一般分为四种:

一是参加行业的展会,参展展会优点是1、可以禊耗髻编现场展示产品;2、与客户面对面;3、立体感受企业形象,缺点是:1、参展企业多,经销商对比性大;2、人员流动不容易现场把握客户;3、成本较高;4、持续时间短。

二是开招商会,开招商会1、可统一宣传企业产品和政策;2、具有唯一性,配对成功几率高,缺点是:1、经销商不容易统一组织;2、现场成本较高;3、持续时间短;4有区域局限性;

三是销售员赴市场开拓,优点是1、销售员对市场容量和经销商实力相对能够准确判断;2、直接沟通经销商,若把握住成功几率大;,缺点是1、出差成本较高;2、国内市场巨大,不容易把握全局;3、对销售员综合素质要求高。

四是熟人向企业介绍的经销商,熟人介绍的好处是1、经销商忠诚度较高;2、成功几率较大;缺点是1、熟人介绍的经销商数量有限;2、熟人介绍的经销商难以管理。

应该说,以上四种方式,优点和缺点都存在,企业也可以根据自身的情况进行选择和尝试。

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