销售招聘渠道与方法

1、首先，确定你要招聘的销售岗位特质。这里的特质指你们所在企业销售岗特有的性质。举个例子，理财公司的销售代表或者客户经理，与传统地产公司的业务人员是不一样的。特质不一样，决定了工作内容和岗位职责，包括胜任能力素质不一样，继而就影响到招聘渠道的选择。最好在确定招聘计划之后，详尽的列一份工作分析，或者说岗位说明书。

2、因地制宜，选择恰当的招聘渠道。比如理财公司，我们最适宜的就是首先，熟人推荐或内部员工有偿举荐。其次，从有业务往来的客户那里或者竞争对手那里挖人。最后，可以选择知名度较高且有自动搜索简历功能的网站，如智联招聘，58同城网等。另外，可以充分利用地方免费微信公众平台如人才招聘类似的。还可以通过高校联盟就业网，或者校企联合，校园宣讲的形式，当然要首先与校就业办打好招呼。如果有学弟学妹或者朋友在大学班级里，则可在班级微信群或者公众号代为发布。

3、注意事项。首先，邀约面试过程。自报家门，言简意赅。给求职者一种利落干脆的印象。且不要对求职者的各种电话追问面面俱到的回答。如果想了解，直接邀约来面试。等他问多了，考虑多了，不来面试，连最起码的机会都没有了。其次，面试过程。表现出高姿态。不仅要具备面试官应有的霸气，还要掌握主动权。不是他想选什么就选什么，想问什么就问什么。而是我们想让他做什么就做什么。当然尊重他们的选择。但是如果明显不能胜任其他岗位的可以优先推荐销售。再次，灵活机动，进退有序。尤其薪资谈判要提前。给求职者渗透一种思想，就是不是非你不行，即宁缺毋滥。这是施加压力方面。比如可以侧面透漏，公司有很多潜在的竞争者。还要提早了解求职者的期望薪资标准。

4、入职职业心态薪姚蟪食引导与职业生涯规划。销售工作是比较乏味而辛苦的。关注员工的动态，不定期找他谈话。关心一下工作适应弛贾班隧程度，鼓励员工建立积极的心态。用梦想来引导，用事实来说话。我最常跟新员工讲的一句话是，你扪心自问，你的梦想，是不是只是说说而已？要对得起当初自己的初衷和选择。此外，还要建立员工危机意识。比如这一周你招聘一名新员工，一段时间后你就要跟这名新员工透漏一下公司的激励机制。新人PK之类的，看谁最先出成绩。能者上庸者下。当然这个需要把握度，要站在是为员工考虑的层面上。否则会适得其反。