怎样做好一名销售

1、选对行业。可以在网上了解一些行业趋势，毕竟这关系到自己今后的职业发展，建议往热门的行业钻。热门行业往往累积了比较丰厚的客户基础，虽然相对而言竞争也比较大，但是只要学习提高销售技巧，踏实干，基本收入还是可观的。不过行业这种事情说不清楚，作为普通人选行业多半有运气成分，如果已经投身岗位中了，那就不要怀疑，告诉自己选择没错，只要干得好，各行各业都能赚钱。

2、坚持！坚持！销售是一个离职率很高的行业，和一位HR姐姐交谈，他们单位销售的平均离职率是耖邸苍焚半年。主要是卖的产品成交周期比较长，两三个月不开单都属正常，连着拿了几个月的底薪肯定很多人受不了要走。有一位40做左右的大姐倒是坚持了5年以上，一开始的业绩并不突出，各方面素质也都不是最好的。就是因为一直坚持不走，真的就累积了不少客户。最近两年销售额名列前茅，她分享的秘诀就是坚持，量变引发质变。

3、勤奋学习。勤奋学习产品知识，是真的要对自己的产品倒背如流有信心；勤奋学习销售技巧，看看厉害的同时都怎么销售的，看看有哪些不错的销售话术学以致用；勤奋和身边厉害的销售学习技巧。

4、心理素质。销售只是万千普通工作中的一种，并不比顾客的身份低。遇到有的客户素质差，不要生气，这是客户素质的问题，和你无关。你不卑不亢完成自己该做的工作就好，不要跟着生气也不要放在心里。普通人和人接触都会遇到各种低素质的人，销售接触的人比普通人多，遇上低素质人的概率大些罢了。调整好自己的心态卸下心理包袱，也是销售好销售素质的一种。

5、总结反思。希望下班前可以静坐一下反思今天的收货。这一单没成，为什么没成，今后应该如何改进？这一单成了，是运气还是之前总结的方法有效？今天哪些话不该说，对产品的介绍是不是不完整，下次怎样抓住重点……这样的反思就是我们每天进步的一点点，日积月累，会帮助你远远甩开他人。

6、学习一点心理学知识很有必要。做销售的朋友有很多异鲢阍羟压力极大，不仅是业绩压力，还有情绪压力、同事之间攀比的压力……因为不能对客户和同事发泄，往往回家对家人有较多抱怨或冷淡。学点心理学可以帮助排解这一部分压力，帮忙把压力转化为一些正能量的东西。并且学了心理学也能帮助揣摩客户的意图帮助成交（这不是最重要的，最重要的是帮助自己排解压力）。同一种工作，轻装上阵比负重前行容易得多！