耐克阿迪加盟折扣店要做哪些市场准备
1、1. 店铺周围环境有些折扣店虽然开在城区干道旁,但干道两边的栅栏,却使店面大受影响。因此在选择临街铺面时,要充分注意这点。典型街道有两种:一种是只有车道和人行道,州榨丘醌车辆在道路行驶,视线很自然能扫到街两边铺面。行人在街边行走,很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米,则有时反而不聚人气。据调查研究,街道为25米宽,易形成人气和顾客潮。另一种典型街道是车道、自行车道和人行道分别被隔开,其实这是一种封闭的交通布局,选择这种位置开店可能不利于你的店铺走向顾客的有限视野。
2、2. 消费人群流量(1)品牌流量品牌流量是指那些专门为某一品牌而来的顾客,他们的目的性很强,他们知道需要什么品牌并为此而来,这是运动品牌折扣店的基础流量,也是主要收入构成部分。因此,新店在初期应该将重点放在经营这些顾客身上。(2)随机流量随机流量是指那些慢无目的顾客,他们只想买一双鞋,一条运动裤,或者T恤,他们并不在乎是否品牌,或者哪些品牌,只要价格满意,风格符合就会下单购买,这些顾问的消费也是运动品牌折扣店的收入构成部分。
3、3. 街道环境特点很显然,交叉路口客流集中,顾问视野相对集中,并在瞬间停留时能被大部分店铺吸收,这使得在这个区域的店铺拥有很高的曝光机会。有些街道由于两端的交通条件不同,通常客流从一端开始,到另一端呈纵深减少的特征,因此,在街道初始位置区域的店铺拥有绝对地理位置优势。
4、4.竞争让你变得更好竞争在任何情况下都是好事情。如果一条街道上,只有你一家品牌折扣店,其它的店铺全是修车行,很显然,你的生意即使在非竞争环境下,也无法活得更好。一条街道存在多家同类店铺竞争是好事,但需要做好独有特色,它包含的方面很多,顾问从看到你的店铺招牌那一刻就开始了,虽然大家出售的都是同类商品,但经营者可以附加很多东西,增加顾客购买机率,这是运营好品牌折扣店的核心之一。