服装销售技巧：如何促成百分百成交

一挑近似款1、先挑与醑央嘤璨顾客身上风格近似的款。2、挑近似主推款。3、先挑近似款中高价款，再挑近似款中价款，最后拿低价款。4、筠臾毁秕拿款试探的同时，心里迅速构建配搭款。5、首款没取对，依据顾客的体型、肤色、风格特点，大胆转换风格，直到看出苗头为止。6、款号要取对，拿不准，一问，二拿大不拿小。技术点：识人才能卖货，对一些特深沉的主，挑他身上的近似款试探准没错，就是没需求也不会引起反感。二询需求款1、销售永远是问出来。美女/靓女，你皮肤白皙，举止优雅，一看就是冬季型皮肤，加上你模特般的S身材，天生的衣服架子，穿什么都好看，你看这件……2、美女/靓女，你今天想搭件什么衣服？3、美女/靓女，你的鞋子是XX品牌新款吧，我们这有一款上衣跟这双鞋子是绝配……4、美女/靓女，茶喝完了我给你添，这是本季流行款搭配手册，你先消遣一下。5、美女/靓女，你可以试穿一下这双鞋看看是不是很舒服？6、美女/靓女，这件衣服和你今天穿的裤子非常搭，整体更协调，看着年轻有活力，试下？7、美女/靓女，这双鞋最配牛仔裤或休闲裤，再拎个我们品牌同色系的拎包，是非常不错的周末假日打扮，体验下？技术点：近似款没需求，就要开口要政策了，对于深沉到木纳的主，还可以大胆转换风格试探，从主推高价款拿起。三送试衣间只有试衣，才会买衣。1、美女，今天不买没关系，既然来了，先看看上身效果。（顾客只要进去了，你拿着她脱掉的鞋子上上油，试衣服的时候，半跪着尊崇服务，顾客不心动，也会心生愧疚，这次不买，下次也会光顾。）2、美女，咱家衣服最大的特点就是塑型，上身效果好，特别是这款……3、美女，试衣间往这走，今天人多，一会试衣就该排队了。4、美女，试衣间往这走。技术点：只要待够5分钟，没有送不进试衣间的主，关键在于给进试衣间一个理由。四定目标款在试衣服的时候，不断的确认1、美女，你觉得这套感觉怎么样？2、美女，你穿这套衣服真漂亮，不管颜色还是款式，都非常符合你的气质。3、这件衣服你穿着很显瘦。4、这套衣服非常适合你在任何场合穿着。5、美女，你摸一下这面料，是不是像我说的那样，弹性特别好，修身效果也很不错，是吧？技术点：一、通过不断的确认试探顾客的目标款，强化顾客的需求，只要对方不反对，就叠好为顾客打包做准备。

PS：例举支招技巧

在试穿三套后对顾客进行风格确认1、美女，刚才那两套你最喜欢哪套？2、美女，我觉得这两套都非常适合你！3、美女，这两套我都帮你先包起来，还要再试试其他的款式吗？

如何巧妙回答试穿中出现的不满

以退为进，全然接受顾客的一切观点。顾客：你们的衣服款式太老气了

回答：

1我们的衣服和那些太前卫的衣服相比，是老气了点，不过这种走中间风格的衣服很实用；

2很多人往往会把显气质的衣服表达成老气；

3就像那些顶级大牌，剪裁、颜色越简单，更加体现出它的品质感顾客：你们衣服的颜色不够靓丽，鲜艳回答：1、是的，我们的衣服色彩是不多，不过都是经典色2、你发现没有，越中性色彩的衣服越耐看，而且显气质

不管顾客有什么说法，首先给予肯定，同时通过侧面来表达观点，引导顾客与我们达成一致。以顾客需求为导向，赞同客户的选择和观点。顾客的需求是美，而不是局限于某一类货品。比如：

你真有眼光，这件衣服非常符合你的气质！

这款是韩国XXX明星穿的款式，你穿不会比她差！

你的建议我会好好考虑的，欢迎多多交流服装经验！