非油品经营工作

1、我认为商品陈列就是商品的直接促销方式，不仅仅让每一位进入便利店的顾客都局限于目的性的购买，商品的陈列要让人看着眼馋，才能勾起顾客的购买欲。除了公司的可视化要求以外，我们自己还会去寻找和探索一些新的陈列，让顾客感受到易捷便利店的职业化和人性化。便利店的每个细节，都能体现出本站员工的别出心裁，外面的每一层书架都有我们员工精心设计的“书价签”，这样不仅仅让每一位喜欢看书的顾客了解书的价位以外，还可以减轻少数顾客的误会。

2、 随着便利店每个月任务的下发，销售成为了加油站一个不可或缺的因素，每个月便利店任务的完成，销售都起了决定性的作用。每周我都会给员工培训“周周特价”以及近期促销商品和促销商品的特点等。

3、 收银台销售注重的是能在多数顾客的眼睛里看出他们需要什么。一位顾磴涡湿蟾客进入便利店，眼睛目不转睛的盯在了香烟上，员工根据外表穿着，很有可能是一个“大户”。我们员工通过询问脲摩喜清得知，这位先生感觉便利店里的烟比超市里的普遍要贵一些。这样我们的员工就抓住了顾客的心里，通过香烟保真和几种香烟具体与超市价位比较以及会员卡打折等优惠，说服了这位先生，后来通过聊天得知是一位公司领导，由于公司采购休假，不得不亲自来。后来，这家公司也成为了我们的固定客户，每一个月都会过来买一次烟。像这种固定的客源其实有很多，有的只是在我们身边，需要我们细心的去发现。有了客源，非油品的销售既迎来有一缕眼光。

4、销售一定要有自己的技巧，应该选择合适的推销策略，比如要根据时间段来选择策略，当车辆高峰期的时候，要进行有选择的推销，选择购买性高的车辆进行推销。非繁忙时段进行逐车推销。其次，就是选择合适的推销对象，要根据车辆品牌、内饰进行目标顾客定位，尽量选择高档车和私家车进行推销。

5、还有就是一定要了解促销活动，要用言简意赅的促销语，借助样品以及宣传物料等进行多感官推销。这样才能有效率的做好销售。

6、小小的创新；有一次便利店来了好多散货，卤蛋，火腿肠，榨菜，海带之类的小商品，我们员工突发奇想，把叶罱诓磊废弃的纸箱子拆开，做成了里面有6格的大纸盒，每个格子里都能放很多婧泸谕明零散的小商品，我们把它放在了泡面的旁边，结果不到一个星期，卤蛋之类的小商品，剩下的已经寥寥无几了。最后，我始终相信，只要用心去经营，就一定会有好的成绩。