职场实战经验分享：[2]教你如何拿“回扣”

1、要清楚企业工作中可能存在的回扣形式有多少几种：1、最常规的也是危害最大的：吃喝玩乐！一般是从小额度低成本渗透，很容易让你接受、无法打拒绝，一不小心就参与了，而且一次参与就经常参与，人情利滚利。等到了一定程度或者适合的时候，就需要你付出：比如在工作上给予帮助、涉及相关利益的环节上给予通融等等。2、节日：通常会在典型的节日送一些礼物或者安排比较丰富的节日活动。最常规的是先来个饭局，然后去KTV唱歌等。或者直接送有价值的东西。3，现金回扣：采购部、财务部、仓库、等一些跟货款支付、发货等有关的环节，直接用现金或者提成的方式给予；4、非现金方式：帮你或者你家里、身边、熟人、朋友、亲戚做一些与直接业务无关的事情。比如介绍工作、跟房子车子老人小孩等等有关的事项。

2、吃喝玩乐：小玩玩可以参与，但是要礼上往来。喝酒不喝醉，KTV低调参与。吃喝玩乐的事，难就难在如果叫上你，不去不行，去了又不行。最好的办法是婉言拒绝，就辔亿呶邂说家中有事等，一般情况下，只要坚持不参与常规私人聚会，不管你什么理由，时间长了，他们就不会随便叫你了。千万不要觉得只是吃餐饭或者唱个歌而已，没那么吓人。另外：要养成锻炼身体的习惯，要多花时间到运动上去。还应在业余时间多花时间在家庭上。当你的时间都用在了运动和家庭上，你自己就不会老想着参与去喝点小酒，K个小曲啥的。你没时间参与了，同事们也不好意思硬叫你参与。

3、节日礼弗辞肛胰品：一般情况下，节日正大光明送来的礼品或者私下送的礼品，虽然退回的可能性基本不大，但也应该先婉创饬呱屮言拒收。对方实在坚持要送的，勉强收下。然后最快的速度，一般时间越短越好，把礼品转交给老板（如果你有直管领导的，可以考虑是交给直管领导更为妥当，最好不要越级操作）。并且说明详细的过程。一般情况下，如果是交给老板的，老板通常会直接又把礼品奖励给你，因为老板只要知道你有这颗心，就很开心了：老板不缺钱，缺的是忠诚度。如果你交给的是直管领导，虽然最终不一定是给你荣誉和名声甚至是把礼品给你，但也只有好处而没有坏处。

4、现金回扣：首先要强调的是现金回扣属于违法的行为。如果出现大问题，追究起来可以收监的。这是大问题，不要因为一点蝇头小利而给自己造成一生无法挽回的伤害。所以现金回扣，通常情况下可以明确拒收。当然，也可以要求对方在对应的合同价格上面减去“等同于回扣的额度”。对方能给回扣，说明价格还可以再降。在此情况下应果断为公司争取利益最大化。当然，也有些厉害的，会直接打钱给你或者换别的方式让你无法拒收。那么，以最快的速度，把钱上交给老板，并告诉老板你对整件事情的处理的方法。

5、人情关系的管理：国内职场，人情关系是管理中存在的很要命的大问题。很多人天生、从小就开始锻炼人情关系：从礼节开始，到小恩小惠，日积月累，积少成多。人情小的时候，感觉不出来的，一旦关系深厚了，就会影响到很多方面。所以，你要注意在这方面的把持，总的来说，在职场，最好不要欠别人人情，就算有，也要还回去。换句话说：人情拿来，迟早要还的！每个人都有需求，要买房、买车、娶老婆，生存压力确实都大的很，但君子之财应取之有道。天上不会掉馅饼，今天你得了天降不义之财，肯定会有要你付出的那一天，代价是很大甚至是惨重的。

6、教你如何看透这件事：1、如果你拿了，老板迟早会知道：因为任何人想打交道的永远只有老板而不是你。他们永远不会出卖老板，但你只是流星，今天你在这个职位上，也许明天就不在了。你在研究如何让老板不知道的策略时，老板其实已经在考虑还要留你用多长时间！短时间内没有让你走，是因为老板想的比你要远、要深，考虑的比你要多、要细。2、如果上交，很多情况下，老板会全部或者把其中的一部分奖励给你，既得利又得名，一举两得。所以劝君要做真正智慧的人!这是解决拿回扣问题的唯一的最完美的方案。