如何提高投标“命中率”

1、选择合适的项目投标 对已获得的招标信息，自己先要进行筛选，选取本公司适合做的项目进行投标，特别是工程招标项目，要对其进行投标可行性研究后，慎重作出投番舸榆毛标决定。在可行性研究中，主要考虑两个方面：一是研究本公司进行项目实施的可能性，二是考虑一次性投标要支出可能的费用，以及是否有足够的技术力量可以投入。

2、收集技术经济情报资料并经常进行分析研究 报价和投标涉及多方面的技术和经济问题，激默芡食必须经常做好调查研究与情报资料的收集和分析工作。具体的收集途径可通过建设通。首先要认真研究招标揍茏壅混文件，因为这是承包人投标与报价的依据。“投标须知”一般提出该工程的各种投标要求，如对图纸和报价单的要求与说明，所用技术规范与标准，投标保证金的金额与承包时间等等。其次应随时掌握了解当地及其它市场设备价格的变动，运输费用和税率变动情况。各承包公司及其派驻项目所在地的经理部应设立情报机构，收集各地承包商的报价和投标情报，以便灵活调整自己的价格。

3、认真研究招标项目，慎重报价

4、对于大型、复杂工程选择合适的分包商进行分包 总承包商选择分包商一般有两个原因：一是将一部分不是本公司业务专长的工程部位包出去，以达到既能保证工程质量和工期，又能降低造价的目的；二是分散风险，即将某些风险比较大的，施工困难的工程部分包出去，以减少自己可能承担的风险。

5、合理使用辅助中标手段承包商对工程招标进行投标时，主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫，以争取中标。但是还有其他一些手段对中标有辅助性的作用，现介绍如下：许诺优惠条件；聘请当地代理人；与当地公司联合投标；开展外交活动。行业信息网站，如建设通上查询相关招投标信息及竞争对手信息。