小型商贸公司经营困境——小武经营管理

1、任人唯亲 绝大多数的小型商贸公司都是家族式管理，七大姑八大姨、侄子侄女、兄弟姐妹等等一家子一起上。即使是聘请了职业经理人，但是由于亲属的天然优势和自己任人唯亲以及对于外人不大信任的问题，导蓟瑰藿璐致企业的管理一团糟。日常经营时常朝令夕改，好的制度得不到执行。但是，老板却又意识不到这是自己的问题，最后只能恶性循环。

2、薪酬易降难升 小型商贸公司的管理层往往看不得销售人员按照正常薪酬制度得到的高薪，觉得自己是领导干部怎么会比他们的工作低。最后导致销售人员的工作一降再降，逼的销售人员只好另寻他处，而留下的销售人员往往是那些业绩平平的人员，最终还会导致客户的流失。更有甚者，降薪的决策者往往是老板自己。

3、资金源转困难 资金运转困难不仅仅是大公司会头疼的问题，在小型商贸公司也一样，甚至有过之而不及。很多商贸公司会借钱争取生产企业的优惠政策，自己在销售上又会进行赊销，自己的销售政策没有好的执行导致销售滞后、库存积压。应付财务费用、应收账款、大量库存以及销售滞后就是压在小型商贸公司头上的四大大山。

4、激励机制不健全 让公司整个团队发挥最高效率的办法最有效的就是制定合理的激励机制，首先是引入竞争机鲽判砦吟制、制定激励方案、分级考核和兑现承诺。但是目前很多的小型商贸公司都是底薪加提成的单一模式，最合理的就是应该是多方面的考核，也要把其他的岗位归纳进去。各个部门得有各自的考核目标和奖励机制，调动大家团结合作一起完成企业经营目标的积极性。最重要是兑现承诺时，绝对不可以有水份。

5、没有惩罚机制 有奖就有罚，但是这个罚很多的小型商贸公司执行的不好。为什么呢，为非就是人情和亲情在里面。这里的惩罚机制也要包括退出机制，达不到最低目标的人员要惩罚，屡次工作绩效达不到最低要求的和屡次给公司造成损失的，应该请他离开。此处不应该因为他是亲属和熟人而心慈手软，否则只能是恶性循环。

6、有法不依、有章不循 这是很多小型商贸公司的通病，特别是在价格政策上。有句经商名言说道：货不理，不知多少；价不明，上下皆乱。批发价、零售价和人情价，那叫一个乱，最后客户知道后会怎么想，销售员也跟着乱报价，财务那里也跟着乱，最可怕的是销售员高卖低报，管理人员乘机捞差价。别想着，他是你的亲戚就不会，在利益面前谁都不说准。

7、不能一视同仁 对于公司内的员工区别对待是很多小公司的通病，有的管理者或者老板因为员工是自己的亲属或者熟人或者贪图人家的美貌或者其他方面，就对人家特殊对待。长此以往，公司的其他员工往往会对公司离心离德，最后选择离开。即使招到了优秀的人才，往往也是留不住。

8、才不配位、德不服众 很多小公司的关键岗位用的都是一些没有什么才能的人，例如不能跟上时代变化的库管，简单库存管理软件不会使用，更甚者不能很好的执行库管制度从而导致货物亏空。此外，很多的人员自身的品德就有问题，排挤同事、打压下属，光这些内耗就能把一个公司拖垮。