从事外贸职业的开始阶段：你，公司的选择是什么

针对从事外贸皤材装肢工作的开始阶段，其实每个公司有不同的培训过程，也有很多人作介绍。下面我只是针对自己从事的行业和职业作为分享。

外贸职业就是从事外贸销售的人员，无论是公司员工，还是公司老总，还是SOHO。只要是将产品通过自己的努力销售给中国大陆以外的国家就是外贸销售。为什么强调中国大陆以外的国家而不是人活着公司，是因为销售过程中你也会遇到中国香港，中国台湾，华人，甚至中国的国外采购人员。

从事外贸的人员首先需要让自己明白为什么想要从事外贸。我想很多一直致力于外贸工作的人不仅仅是为了金钱。或许在开始阶段，由于所学专业，由于想找一份工作，由于种种原因。但是有多少是一直致力于，一直从事这个职业呢？随着时间推移，走到最后的最多的是一种自我成绩和价值实现的感觉。所以只有想好自己为什么从事这个事业，你才会有开始阶段的一个心态。我想随便做做的人和励志从事的人心态是不会一样的。或许说白了都是工作，但是同样的工作，心态不同，最终的结果也会不同。这直接影响到外贸工作的深入和日常工作。做过外贸的人都知道，外贸工作算是一种最锻炼人的心态，信心的工作，同样的事情你需要日复一日，年复一年的重复。只有对自己信心百倍，才能耐得住寂寞和无聊，才能最终坚持下来。

外贸工作的开始阶段，很多人说产品是最重要的，因为不熟悉产品，很多工作是无法开阵和说明的。是问一下，对产品的熟悉程度是为了客户吗？一个新外贸人员直接面对和接到客户订单会非常快吗？要是答案都是否定，那这个新人首先熟悉产品图的是什么呢？同时，产品知识的了解一般是填鸭式的培训学习，效果真的很好吗？

通过对很多外贸人员的了解，新人首先需要基本了解自己所从事的行业，做好宏观的情况掌握。然后是了解公司的外贸环境和市场情况。然后公司需要让新人慢慢尝试和学会基本的网络推广和宣传知识和技能。对宏观情况的了解，这个对新人有很多的新颖感，同时新人也会在这个了解的过程中，知道自己有什么是不会的，有什么是需要了解的。会有很多的疑问和问题，而一般这些问题都是具体的产品知识。针对产品知识，最好是放在中间穿插培训，因为我相信任何一个业务员最好的成长过程是在接单和沟通，在这个时候，才是一个人主动学习和兴趣最大化。

同时，新人对行业情况的掌握也是一个企业筛选自己需要人才的一个过程，因为一个不喜欢或者不乐意从事公司行业的人，你怎么盼望他能一直在公司发展呢？另外一方面，产品知识的培训会让新人有以后只能够重回学校的感觉，抵触情绪也会大一些，不如让新人自己发现问题，然后主动学习。