中美大都会之西点计划

今天来到西点计划的第二轮，公司做的是无领导的小组讨论，讨论课题是：一家公司从医药学院找了一批毕业生来做片区的负责人，负责该片区的医药产品销售，其中一个叫贾兵的员工，有意愿，有努力的去做好自己工作，但事与愿违，在一年的工作中，他在同一批进入公司的员工当中业绩一直最差，无法达到公司的业绩要求，公司的营销部给出了几种意见，1、贾兵不适合，让他走人

2、给贾兵找个师傅，带一带 3、不记得了4、不记得了。现我们的身份是公司聘请的顾问团，需制定一个方案来解决问题。

团队讨论的结果的重点是：

从公司层面：1、公司建立健全企业文化2、公司提供新员工的培训机会3、公司建立员工与员工之间，领导与员工之间的沟通和交流的平台4、公司需制定大片区责任制，使大片区的负责人之间能够互相帮助，共同进步5、了解贾兵问题所在，有针对性的解决

从贾兵个人方面：1、经常与其他片区负责人、公司领导的沟通与交流2、学习行之有效的销售技巧

我个人观点作为补充：那么解决问题就要究其根本，这件事情的根本在于该公司缺少个行之有效，体系全面的甄选人才的策略和方案，它造成的结果就是今天有贾兵1，明天还会有贾兵2，后天会有贾兵3。如果公司制订了这样一个完善的策略就会杜绝或者降低此类事情发生的概率，说到选人方案，在这里我就不得不提的是中美大都会的西点计划，做的非常棒，有了解的朋友可以知道，这是一个甄选人才的策略，但如果有时间可以细细琢磨，你会发现，它不仅对选人更对行销有着深远的影响，在这里就不做品评了。