人人都应该学销售技巧（一）

1、什么是成交：首先我们来明确一个观点：什么是成交？成交是双方或多方签订合同的那一时刻吗？是也不是；成交是把货物换成金钱或其它商品的那一瞬间吗？是也不是；成交是谈判结果达成一致的那一刻吗？是也不是；说是，因为上面都是成交的一种形式；说不是因为上面提到的成交都是片面的。我们应该从更广义的角度来理解成交。所以我把成交定义成“自己被自己或别人所认可的状态一种”。

2、自己被自己或别人所认可的一种状态：对于我对成交的定义，有几点要说明一下：1. 自己被别人认可一目了然，但自己被自己认可怎样理解？2.认可的是什么？带着这些问题，边思考边往下看才能形成自己的思想。我希望大家都有自己的收获与见解，而不是读过一篇文章就算了。

3、自己被自己认可：很多人看到这句可能很不理解，自己难道还不认可自己吗？举几个列子你就明白了：1. 在没人的房间里，你唱出来的歌声很动听，但如果有你喜欢的人在面前也许发挥就要差很多；2. 当你被家长误会挨批的时候，你会理直气壮的反驳；当你犯了错误被家长批评的时候你只能低头接受。第一个例子说明你已经具备了相应的实力，但因为不自信所以在关键时刻能力发挥不出来。第二个例子说明当你自己认可自己的行为时，比你认可自己行为时能爆发出更强大的力量。所以“自己被自己认可”也就要做好两个方面：1. 对自己做的事情完全的赞同；2. 在赞同的基础上，对自己要有足够的信心。

4、认可的是什么：现在来说说成交要被自己或别人认可的是什么？总结起来有几下一些：可以是你自己本身（求职的时候）；可以是你的观点或创意（讨论的时候）；可以是你的家人朋友（给别人介绍对象的时候）；可以是你的承诺（你有求于人的时候）；可以你产品（推销的时候）；可以是你任何你想要让对方认可的东西或事物。有些虽然听起来与成效不沾边，但仔细琢磨你就会发现其实上面提到的都和买出一个东西的道理是一样的。

5、成交就有收获：上面介绍了我对成交的定义，相信大家看后都会有一些自己的想法。但其实大家最关注也是最重要的是成交能给自己带来什么好处。根据上面的定义，成交就表示你希望别认可的事情达到了，其带来的好处也是不言而喻的，它会给你带来满满的收获，比如：工作、尊重、爱情、财富等等。不断的成交会让你走上人生的巅峰。

6、成交是怎样发生的：虽然成交的结果是让人期待的，但正如一句歌词里唱的那样“没有人能随随便便成功”。一次成交对你的生活也许并不能做出多大改变，要想成功就必须要不断的成交，不断的积累。只有积累到一定程度的时候，量变才能产生质变，让你成为人生的赢家。一次成交可能会充满偶然性，但一次次的成交就需要讲求方法和技巧了。这就是我们平时说的销售手段。看到这里相信大家都明白了一个道理，销售技巧并不只是仅仅适用于销售人员的，它充斥在我们生活中的每个瞬间，所以学好销售技巧，我们将受益一生。

7、销售需要技巧：这篇文章是《人人都应该学销售技巧》系列的开篇之作，主要介绍了什么是成交，从而来阐述了为什么人人都应该学习销售技巧。没有技巧的销售是很难成交的，所以要系统的介绍销售技巧需要很长的篇幅。在接下来的文章中我会针对这个系列深入的介绍销售的各种方法与技巧。希望能对大家有所帮助。如果觉得有用的朋友请投票加收藏。