如何建立优秀的销售团队

1、销售人员的招聘。品质：从他人的角度考虑问题的能力、自我激励、自制力、自律、智力、创造力、灵活性、适应力、毅力；技能：沟通技能、分析技能、组织技能、时间管理技能；知识：产品知识、客户知识、产业知识、竞争的知识、自己公司的知识·

2、销售人员的培训人格的培养：诚实、热情与爽直是现代销售员所必须具备的人格特质，否则就没有生存的空间。知识的学习：主要包括产品知识、业界知识、客户服务知识及相关知识。销售技巧：最终评判销质殴持颞售员的能力高低主要是销售业绩如何，所以必须提高销售员完成交易的手段，有可能的话，还可进行营销企划方面的训练。心态：指心理态度与身体状况，是否有工作动力，没有工作动力、工作懒散的销售员在竞争激烈的商业社会中是无法生存的。

3、销售人员的激励

4、销售人员的行动管理 销售行动的管理，并非是束缚或掌握控制销售员的活动。行动管理只是销售目标管理及效率管失窝蜜琶理的辅助工具及做法，目标能否达成、效率的高低等，完全视销售行动的品质而定。换言之，行动管理的最终目的是销售的业绩和效率，只要目的达成，行动的内容不必拘泥于形式。 个人行动管理最有效的作法之一，是填写销售日报表制度。销售日报表是每位销售员每天的行动报告书，也是所有行动在人、事、时、地、结果、进度等方面的总记录。填写日报表不单是对销售经理行动管理的手段，也是改进销售工作的主要依据。

5、销售团队建设 成立一支团队是领袖的主要工作。确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。

6、提升团队 具备了达成计划所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面的知识，为你能专业化地管理好你的销售团队创造了有利条件。另外，还有个自我评估练习，使你能正确地评估自己的领导能力，并针对自己的不足加以改进。所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面的知识，为你能专业化地管理好你的销售团队创造了有利条件。