打火机销售怎么跑市场
1、首先,公司应该会给每名销售划定指定销售区域,如果没有,估计你的心里应该也有一个市场的范围。这时你应该首先考虑的第一个问题是,哪些地方适合铺货。打火机的销售市场一般有:超市、烟酒店、报亭、杂货店、小商品批发店等等。
2、熟悉完销售区域的这些地点后,第二步,就是先对自己的区域,划分几个小的区域,可以按方向分,如东、南、西、北、东北、东南等等。
3、第三步,在这些小区域内每家大型超市是必须跑的,但这些大型超市往往是需要去总部谈上架的,所以你没有被公司负责这方面工作的话,想在大型侥馑孰幻超市上货估计很难,其次考虑的就是小商品批发店,因为很多烟酒店的打火机都是从他们那里进货的,可以每个区域选一家,当然他附近的烟酒店、报亭、杂货店就可以不用跑了。
4、第四步,仔细观察区域内有无遗漏的店面,再去二次铺货,并且定期查看产品销售情况,并不断总结铺货时间。
5、第五步,市场铺好后,就可以去跑团购了,可以去公司、单位、商场等地方找负责人谈合作。
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