如何提升销售技能

1、在找客户或者判断一个客户是不是我们的目标客户时，可以用提问的思维方式，比如，我们产品的定位人群在哪里，客户需要什么样的产品或者服务，我们的产品满足客户需求的切入点在哪里，我们的产品优势是什么，劣势是什么，竞争对手的优势是什么，劣势是什么，这个客户最看重的是什么，这个客户有没有决定权，像这样遇到一个问题后，对这个问题不断提问，写在笔记本上，答案自然水落石出。提问的思维方式不仅可以解决销售问题，工作中的很多问题都可以用它来解决。

2、在做销售的时候，都会制定销售目标，比如业绩目标，销量目标等等，我们在制定一个大目标后，肯定很难短期内完成，这时候就要学会目标细器皆阄诟分，把大目标分解成多个小目标，把任务和工作量分解到每一天里，这样我们在工作的时候有目的去干，就得心应手。比如这个月的销售额目标是100万，我们的销售底价是5万元，就需要找20个客户，每天就要找2个客户。或者我们可以提高客单价，把产品卖到7万元，只需要15个客户就能完成目标。总而言之，大目标难完成，但是小目标很好完成，当把一个个小目标都完成后，大目标也就完成了。

3、做销售最忌讳的就是眉毛胡子一把抓，看似很忙但是不出成绩。这时候就要用到单点爆破的思维方式了，也就是一次飧肇苡卫只干一件事，而且把这件事很好地完成，有序进行才能全盘皆赢。比如，新开发的一个客户，一定不能上来就聊产品，聊产品对方肯定直接拒绝，因为他跟你不熟啊，为什么要买你的东西。应该先做市调，对你的客户以及他的家庭、工作、公司有全面的了解，你才能有针对性的采取销售动作，然后你就知道怎么和客户交朋友，怎么做他的人情，当客户看到你的真诚和用心后，一旦他有需求，肯定会在你那里下单。

4、总之，这三种思维方式是相辅相成的，要灵活运用，能解决99%的销售难题。每次见客户最好带一只录音笔，把你们的对话录下来，然后回去听，既能发现客户的潜在需求，又能找到自己的不足，在下次见客户的时候既有说辞又有针对性，同时还能改正自己的不足之处，让自己的销售技巧不断提升。