如何管理好销售团队

1、首先销售团队一定要有一位明确的leader：公司管理层不能职权混乱，要让销售团队有一个明确的责任人。定指标、问责、奖励的时候一定要有专人负责，让有丰富销售经验的人来带领团队。

2、找到销售总监后，便需要根据实际情况定指标：销售团队一定要有具体可量化的指标，奖赏、惩罚都有业绩可以依照。销售总监根据公司整体业绩目标将业绩落实到人、时间、所需资源，并针对每个人设定最低销售标准，每月进行排名。

3、接下来便需要根据每个销售人员的具体完成情况进行奖赏、惩罚。主要依据便是规范的奖惩标准，让制度透明化：销售人员知道自己每完成一笔订单，能得到多少钱。世上最激励人的东西就是钱，如果想增强销售人员积极性，便需要将奖惩落实到位，坚决执行！

4、管理销售团队需要借助软件，一款好的管理软件可以提升沟通效率和团队执行力。以我司所用任务管理软件“日事清”为例来讲怎么用软件提升销售业绩、管理好销售团队。

5、首先在日事清计划中添加团队销售目标，并且将销售目标分解成一项项具体工作。每次会议都用计划记录会议纪要，然后下次会议前回顾上次目标：哪些完成、哪些需要改进、哪些未完成、为什么没有完成。

6、每个人根据团队计划进行日程安排，将事务落实到每天。让销售人员根据重要、紧急程度分配到日事清的四象限中，每完成一项便勾选完成。

7、每天都要贯彻“工作日志制度”，工作日志制度要求每位销售人员下班前都要进行反思总结：哪些地方需要改进、哪些工作未完成。销售总监按层级查看每天销售人员的工作日志，直接将工作日志的情况记录到绩效考核中。