会议行业突破销售的5种技巧

　您们的销售团队在开发新业务时会很纠结吗？这篇文章将提供5个简单的方法，教您如何渡过销质殴持颞售难关，战胜冷漠的电话，吸引新客户或终止销售。　　

1.即使是一段冷漠的通话，也要学会乐在其中

　　“乐趣”和“冷漠通话”从来不会用在相同的句子里，但乐趣正是您突破销售所必须具备的。如果你认为冷漠的电话很困难——普通的“冷漠电话”就是小菜一碟。你的潜在客户可能在开会，等一个重要电话，或甚至可能比你有更大的担忧(家庭或工作保障)。

　　问题的关键是，销售电话可能对你们俩都很困难，所以最好让通话变得活泼有趣。传递乐观的能量，咨询他们，创造性地寻找销售解决方案。

2.积极乐观是你的秘密武器

　　有多少人是烦躁或者工作压力大?有多少次你很烦躁或者在高压下工作?

　　很多员工都是这样——努力寻找光明的前途！在你打电话之前保持微笑，假设对方和您聊的很开心，当你拿起电话拨打时，互相传递正能量。

　　这可能听起来很新潮，但我们每个人都喜欢与电话另一端的人开心交流，这将产生很大的影响。努力让通话变得特别而记忆深刻。

3.不要懒惰，使用旧销售方案

　　新颖的方法令人耳目一新，所以是一种创造性的方法。不管你有多积极，如果你企图用旧销售方案来吸引人——你不会成功的。想象这样一个你正在寻找和期待的场景：你参加一个晚宴，希望能遇到一位白马王子。然后您看到一位非常有吸引力的人穿过房间，他看见你很漂亮——你满怀信心地接近他。他的目光投向了你，绽放灿烂的微笑，然后你说“你好，我是吉姆，我想和你谈谈为什么我很漂亮”。这样的场景是肯定不会发生的，您也不会这样做。所以必须要确定，当您在销售时，也不会发生这样的事情。

4.不要和客户争议

　　记住，大多数人已经早下定决心。即使和他议论，也不会改变他们的想法。如果他们说“你的会议系统对我的业务没有任何的作用”…并不是防御或抵触，为什么不把它作为突破口来探讨什么对他才会有用?

　　咨询关于他们的业务，让他们参与进谈话之中，这样他们才会感到放松。然后，在他们说完自己的业务后——你可以巧妙地指出你的会议系统很多主办方都在使用——所以你可以指出如何他们有用。

5.利用“讲故事”的优势　

人们都喜欢听关于他们自己的。因此，利用故事的力量让你的推销吸引人。

　　例如这样，“我们只谈汤姆，我是你的老板(引起他的注意力)，我想让你用两天时间去见在纽约的7000位建筑专家。你将有一大笔花费，你可以选择任何你想要的方式来完成这项任务，所以，告诉我，你要怎么做”。我的观点是沉默。

所以，为了从尴尬的沉默和无能的回答中走出来，我继续这个能得出解决方案的故事。所以，我说：“当然，你会在贸易展上遇见他们所有人，为期两天的贸易展览邀请了7000名专家参加”。就是这个故事，他是位明星，他解决了这个问题。他最终也购买了展位空间。

结语：

　这5个技巧会帮助你成为一名高效而又成功的会议行业销售人员。乐观积极面对自己的工作，不管是那一份工作都需要真诚以待，销售更要学会换位思考，用积极乐观战胜冷漠的交流。

此文译自：LizHoffmann《5TipsforBreakthroughSellingintheEventsIndustry》文章

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