全职妈妈的空手套白狼微信营销成功案例
1、 先讲一下我这位同行的案例吧！简称为玉，她和我一样是个全职妈妈，而且是没房没车没存款的主。老公工资也不高，这养活一家人都只是靠他老公一个人，可谓是过着能省就省，不能省也省的日子啊！每个月房东准时敲响家门收房租的门玲可是让玉像是听到了阎罗王催命一般啊！这种日子玉可是过的够的了。 俗话说穷则思变，她整天想的最多就是如何能在家赚钱，边带孩子边工作。后来我告诉她可以做微商，因为成本低，最适合全职妈妈做了。而且不用任何投资，因为可以做别人的代理，让别人代发，赚点差价。也就是空手套白狼。于是她毫无疑问地选择了微商。刚开始是代理别的衣服，上家发什么她也发什么，而且发的图片都是刷屏式的。不发就不发一发就是十几个款式，每个款式都有四张图片。我想很多人的朋友圈都会遇到类似这样的刷屏党吧？你们的做法是不是也和我一样屏避或拉黑呢？反正我看到这样的 拉黑的。做了一段时间后发现衣服没卖一件，反到被很多人拉黑了，这可把她急死了。于是又转做别的，这次是买高档高仿的手表皮带之类的，价格高利润也高。可是问题又出现了，这次吸取了上次的教训不刷屏了吧，可是又发现很多人都反应价格太贵，还有最关键的一点就是，当别人问及玉关于产品的材质以及做工的时候，玉是一句也答不上来啊！因为她犯了一个销售最严重的错误，那就是不了解产品。一个不了解产品的销售员不可能做好销售工作的。 于是她再度转型。可是思前想后也没找到一个更适合她空手套白狼的产品。于是她们在生活的重大压力下，加上她二度失败的微商创业，精神更是憔悴了，好在她是一个开朗型的人，心理素质很好，输的起。很快她又决定再度投入到微商的行例当中。但是这一次她选择的是餐饮。她决定去和附近的餐厅谈，如果经过她的推荐让餐厅的生意好转，她就只收取餐厅1%的提成。如果没有让餐厅的生意好转，她就分文不收。 这样不需要餐厅老板付出任何代价的协议哪个老板会拒绝呢？于是她找了附近三家菜品不错，但是生意不太好的餐厅去谈，当然是三家老板都答应了她的条件。毕竟是多了一个帮他宣传的人。宣传的好当然最好了，宣传的不好又不需要付拥金。零风险。 接下来看看玉是怎么推广的。
2、 首先玉加的人就是用搜附近加的，去餐厅吃饭的人都是附近的人才去吃的嘛！第一步加人是解决了。那剩下来是不是和卖衣服一样，每天把餐厅所有的菜都发一次图片呢？答案当然是否定的，有了上二次的教训，玉打死也不用这种方法去做了，事不过三嘛！玉如果再犯第三次同样的错误那就是傻子了。
3、早餐店的老板娘给她推荐的是豆浆，其实卖的并不怎么样，但是老板娘介绍说是，绝对现磨的豆浆，为什么卖的不好是因为才板娘家的豆浆机不行，玉曾试图提议让老板娘换豆浆机。众所周知，一款好的豆浆机也是在3000元左右的。而对于这家生意本就差到面临关门的早餐店来说，换一个豆浆机也是一个大投资了，更何况还不知道玉的方法可不可行的情况下，老板娘当然是不会答应换的。 那是不是就没能做好推广了呢？当然不是！ 首先 玉选择的是在每天早上6点钟左右发一张这家店的豆浆图片， 第一天是这样的发朋友圈的：今天时间有点赶，就去了一家人少的店给老公和儿子买了这两杯豆浆。估计是人少的原因，老板娘的服务很周到，虽然不够细滑但是豆浆味道还不错！----告诉朋友们去这家店买早餐不仅不用排队，而且服务还很好。 第二天是这样发朋友圈的：今天儿子说想喝昨天那个味道的豆浆，这么小就知道哪个味道好不好了，是该高兴呢还是该难过呢？----告诉朋友们，靓姐早餐店的豆浆喝了还想喝。 第三天是这样发朋友圈的：第三次来到靓姐早餐店买豆浆，仔细看了下老板娘发现她的皮肤很好啊！问了下她平时都是怎么保养的，她却回答我说从来不用护肤品，就是每天早上喝自家的豆浆。百度了下豆浆还真有保养的功效，呵呵！----告诉朋友们，多喝豆浆对皮肤好。 第四天是这样发朋友圈的：站在靓姐早餐店里发现这家店比别的早餐店都要干净很多（附上店里的图片一张）----宣传店铺很干净，而且是比别的店都干净。 第五天是这样发朋友圈的：不由自主的又来到了靓姐早餐店，看到她正在清洗黄豆然后放到豆浆机里去磨豆浆，放上白糖，才知道原来靓姐的豆浆是现磨的，难怪那么香了，（附上清洗黄豆 放白糖和磨豆浆的图片三张）----告诉朋友们靓姐家的豆浆是现磨的，而且放的是白糖，不是糖精。还有图为证。 第六天是这样发朋友圈的：今天看到一名医生也来买靓姐家的豆浆，而且一次就买了8杯，原来不止我家宝宝爱喝，连医生都爱喝。呵呵！（附上医生买豆浆的图片两张，而且还是穿着白大卦的）----宣传连医生都认可的豆浆，你还有什么不放心的呢？ 第七天是这样发朋友圈的：不知不觉靓姐家的豆浆已经陪我度过了一个星期了，，习惯了靓姐的笑容，习惯了整齐干净的早餐店，习惯了她们家豆浆的味道，再喝别家的都觉得没靓姐家的豆浆香，现磨的就是不一样啊！----最后总结这一个星期喝靓姐豆浆的感受：态度好，干净，豆浆纯。
4、 朋友们当你们每天早上醒来刷朋友圈的时候，看到这样的朋友圈有什么感觉呢？也许第一天看到你不觉得有唳饺碧必什么，第二天也感觉不大，第三天会不会有点好奇呢？第四天会不会想去试下喝喝看呢？如果你还没有心动，那么第五天呢？第六天呢？每七天呢？一定会对不对？ 其实医生去买豆浆是一件再平常不过的事，但是经过她这么一写，意义就完全不一样了。所谓微信营销就是：发现产品的每一个优点，深入地了解客户的需求，帮顾客一步步解决问题，直到达到客户的要求，加上图为并茂，从而深深地打动客户的心，引起客户的好奇心，最后就是客户购买产品了。 那接下来她的朋友圈该怎么发豆浆的营销了软文了呢？ 经过她上一个星期的精心宣传靓姐豆浆，附近看到她朋友圈的人开始按奈不住好奇心，必竟豆浆人人都爱喝，每天早上都要喝，便宜又营养，就算不好喝试一次又何防呢？ 当玉第二个星期来到靓姐早餐店的时候，客人多了那么几个，但是不算太多，但是还是很有些高兴，证明靓姐的豆浆经过她的宣传还是有一定的效果的。这无疑让她信心倍增啊！ 第八天的朋友圈描述：去到靓姐早餐店看到七八个人站在那里，本以为要等上一阵子了，没想到才二分钟那些人就都走了。一看原来都是来买豆浆的啊！再一看每个人手上都有好几份，呵呵！看来每个家庭都爱喝靓姐家现磨的豆浆啊！（她在靓姐早餐店门口用手机把这些客人拍了下来，一共拍了两张，一张是那些人站在门口买豆浆的，一张是她们拎着豆浆回家的。）-----人多购买的时候就开始做羊群效应的宣传了，拍顾客现场购买的图片是最有说服力的。而且还不忘重复靓姐家的豆浆是现磨的。 第九天的朋友圈描述：早上在靓姐早餐店里买豆浆的时候听到一个打扮很时髦的女人对靓姐说：在微信上看到有人说你家的豆浆很好喝，所以就过来买了。结果靓姐当场就送她一杯豆浆了，说：如果你在你的朋友圈说我们家的豆浆好喝，明天还送你豆浆。我听了立马把我的朋友圈给靓姐看了，然后你们猜靓姐送我多少杯豆浆？是8杯哦！因为我发了八天关于她们家豆浆的朋友圈。没等我说完，靓姐就对我说：知道你一天喝不完，可以明后天再来拿剩下的。-----朋友们当你们看到这条朋友圈的时候，又是在附近的喜欢喝豆浆的会不会在自己的朋友圈也宣传下靓姐家的豆浆？虽然一杯豆浆也才二块钱，但是能省谁不会省？是不是？ 第十天的朋友圈描述：哇！早上去到靓姐家买豆浆的时候简直吓我一跳啊！门口站满了人，全是拿着手机给靓姐看朋友圈的，只要朋友圈有宣传她们家豆浆的全都送一杯。天哪！靓姐家是大出血本了啊！真的白送哦！最后一张是送我的，昨天领了三杯，今天又领了三杯，明天还剩两杯！（附上三张照片，一张那些拿着手机给靓姐看朋友圈分享的照片，一张个个脸上洋溢着笑容拿着几杯豆浆回家的照片的，和一张自己领的三杯豆浆）
5、 解释下她第十天这样发朋友圈的用意。拍照是客户见证，是为了证明靓姐说过的话兑现了，绝对不是忽悠人，也是为了让更多的人去帮靓姐做宣传。 且看这条朋友圈发出去以后的效果吧！ 第十一天她来到靓姐早餐店的里候，门口已经挤满了人，全是拿着手机领免费豆浆的。而有近9成的人走的时候手里却是拿着至少二杯豆浆走的。这里涉及到一个营销技巧，如果你像传统的买一送一，我想未必能达到这样的效果，就算达到了这样的效果，人们也一定会有羊毛出在羊身上的想法。但同样是送，通过人们劳动得来的方式，却可以完全消除人们的这种心理，反而会很乐意这样去做，甚至去帮忙宣传。 而另一方面，玉很好的利用了羊群效应，大家都知道中国人爱跟风，哪里人多爱往哪里去。加上她不断地且定时地在朋友圈发软性广告，一天只一条，且是早上人们刷微信的第一时间段。十天时间就把靓姐豆浆的店铺 味道 制作方法 热情服务 卫生安全 以及生意火爆这些信息传达给了顾客。也仅仅用了十天就让靓姐的豆浆在那个地方迅速传播着！ 而靓姐仅仅付出了一杯豆浆的代价。我们来细算一下，一杯豆浆的成本不过5毛钱，而通常那些家庭主妇都不可能只买一杯，都是买全家人喝的，最少三杯以上。就算有一小部分人是只买一杯豆浆的，那么她为了得到这杯免费的豆浆就需要在朋友圈宣传一下靓姐的豆浆，而靓姐只是花了5毛钱就请了一个广告宣传者，带来的利润却远远超过了5毛钱。试问天下哪有这么便宜的广告费呢？