医药代表跑诊所的方法

1、打铁必须自身硬，作为医药代表你的专业要精通，其次，你推销的药品你要熟悉，从药理、疗效、同类比较。。。都知晓，这样才会有的放矢。

2、对诊所了解，他们接触的患者数量、病的种类、治疗期长短，药品需求量。。。当然现成的数据不会给陌生人，要靠你自己慢慢摸索（观察、统计、分析、总结）。

3、诊所多是私人开办，所以回扣在此行不通，只能凭你对疾病与药品的了解来进行推销，所以人要诚实可信，药品要货真价实。

4、不要功利心太强，虽然药品推销的数量与收入挂钩，但先要建立关系——再维护关系——发展关系。

5、作为医药代表首先要做好人，鸬钟召蜗才能做好事，不能把个人收入、市场扩张凌驾于道德底线之上，要有职业道德，单从收入考虑，不会长久，定好目标，能力实现，百折不挠，一定成功。