公司应该怎样管理业务人员

1、对业务人员制定专门的规章制度。每个月必须保证订单金额10万元。如三个月未能完成，就会降低底薪。每个月必须保证有一到二个新客户，不管金额大小，都可算在新客户里。

2、要求业务统计手上现有客户的名单并进行分析。想要获得好的业务量，必须对自己手上的客户有所了解。哪些是优质客户，经常下单的，哪些是潜在的大客户，手上订单较多，但在我们公司下单量少。找清楚原因，通过书面的形式交给公司。公司可协助业务人员进行分析考核。

3、要求业务保证每个月要拜访不能少于30个客户。对于业务人员只有不断的去跑业务，见客户，见客户的人数多了，基数大了，才有可能找到愿意下单的客户。业务的好坏和能力有关，更和勤奋有关，业务人员就是不要怕吃苦，付出总会有回报。

4、要求业务人员需要每周制定计划和目标。因我们公司对业务人员管理松懈，平时没有什么要求，导致业务人员对工作没有计划和目标，工作起来也没有热情。为了改变这种情况，只能强性要求业务人员每周必须制定详细的计划。并且执行到位。

5、每月评优秀的业务人员，业绩突出者给予奖金奖励。有句话说的好有奖有罚，才能调动员工的积极性，既然想让业务人员为公司创造效益，罚的时候该罚，奖的时候也一定要奖励才能真正调动员工的积极性。

6、公司制度健全，福利到位。业务本来就是一个积累的工作，一个正常经营的生产型企业，业务工作都是从难到易，前期有了稳定的客户群，后期主要是服务客户，有时间再开发新的客户，属蟓彩瘵业绩自然会增长，收入当然也会增加。公司效益也会越来越好。