淘宝/天猫直通车关键词推广是怎么收费的详解

本文将介绍淘宝/天猫直通车关键词推广的收费公式。以及关键词质量分的解读和优化方案。减少直通车投入同时增加产出的关键因素。

工具/原料

电脑

一、关键词推广的收费计算公式

1、首先看综合排名的计算公式：综合排名是：出价x质量得分，得出数值按大小排名，分值越高排名也越靠前。

2、扣费公式：后一名出价 x 后一名质量得分 / 本人设置关键词质量得分+0.01；

3、从以上两个公式可以看到扣费的关键因素：关键词质量得分；开通直通车后，质量分是可以在页面查看到的。

二、影响关键词质量得分的三个因素

1、创意质量：从创意设置页面可以看到，只有两个设置选项：主图、20字的标题。直通车车位展示的标题和主图就是创意中设置的。影响创意质量得分的数据就是展示的点击率，通俗解释：给你展示机会，你有没有让淘宝网赚到钱，淘宝赚到了钱，你的得分就高。

2、相关性：直通车关键词与商品信息的相关性，包含商品的弗辞肛胰品牌、标题、类目、属性、文本信息。1️⃣品牌：关键刮苕匚衰词与商品信息中品牌信息的相关性2️⃣类目：关键词与商品二级类目的相关性3️⃣标题：关键词与宝贝标题的相关性4️⃣属性：关键词与材质、颜色、风格等特性特征的关联5️⃣文本：关键词与商品页面所有文本内容的相关性相关性实质上就是你的信息是否与实际内容相一致，关键词的内容必须在商品页面可以找得到

3、买家体验：先通俗解释一下：直通车是什讠鞅携广告发布方，你是广告主，买家既是你的客户，也是直通车的顾客，发布方以平台优势要求“替你发布了广告，你就需要好好对待共同的顾客”最终考核还是转化到了数据上，包含以下内容的数据要求：1️⃣车位转化率2️⃣车位收藏加购3️⃣管理营销的点击效果4️⃣详情页图片加载的速度（图片建议控制在25张内，每张图片建议不要超过300kb）5️⃣差评率6️⃣旺旺回复时长

三、关键词质量分怎么提升

1、相关性：维度相关性只有两格，一般是类目和关键词不符

2、商品的天然优势：比如热搜商品、行业上升期的商品

3、创意：（创意好坏影响点击率，实际是直通车成功的最关键因素之一）1️⃣达到一定的条件后，可以上传创意，一个商品可以有4个计划，可以用轮播和优选来实现提升点击率2️⃣图片简洁、美观，突出功能、细节、品牌、特性等3️⃣最好是模仿官方活动，用条状标签突出优惠信息或商品优势

4、详情页买家想看到什么：（广告再好，没有点击和转化，广告效果等于0，详情页就是实现转化的重要阵地）1️⃣商品介绍2️⃣卖点和优惠信息3️⃣功能4️⃣尺码5️⃣细节6️⃣售后⑦演示好的详情页可以引导访客收藏加购，限时的优惠可以带来快速的转化。