销售的日常工作

1、让客户听得懂的语言介绍产品；看似简单实则最难！首先你要让对方能听进去；这就需要前期的需求分析，了解对方的兴趣点。再次你要让对方能听懂；这里不需要很专业的术语，让客户感觉在听天书。要做到每一个卖点都要用到FABE。最后你还要给他以深刻印象，不能过耳就忘，枯燥的东西幽默化，简单的东西故事化！

2、帮对方下定决心购买；不是要求对方而是帮助其下定决心；这里就需要讲到前期的铺垫，在介绍产品时不能只介绍一款，一定要同时介绍两款，也不能是三款，有对比才能凸显出优劣势！当客户在俩者之间犹豫不决时帮助其分析利弊，选出最适合他的。选择这款会额外得到什么？不选这款会损失什么？ 不是简单的说‘你买吧’！

3、不要认为客户不懂！客户可能不是很懂你产品的原理，但是每个人都有丰富的购物经验，所以想让对方接受你认可你，那就把你自认为的那点小聪明就乖乖的收起来吧！在这个缺乏信任的社会里，真诚变得比以往更加可燕苡貉筲贵！随着现代化的进程，所有产品都不能做到一家独大，产品同质化越来越普遍。你刚刚研发出一款新产品，明天就铺天盖地的同类产品宣布上市。所以客户的可选性很多。客户为什么要买你的产品？为什么要找你买？为什么要现在买？需要你去思考！