如何优化亚马逊SP广告及常见问题解答

(1) 调整关键词：使用自动投放报告去确定哪些关键词是消费者最经常搜索的，或者通过什讠鞅携广告活动业绩报告去查询表现最好的关键字。将这些表现良好的关键字或词组添加到合适的广告组里面去并且考虑是否需要调苻抽苍黪整关键词出价。查看那些关键词少于5 个的产品并且考虑为这类产品添加更多的关键词。(2) 调整出价：对比广告产品相同关键词的平台平均出价或者第一页广告位的出价，适当调整您的产品的出价策略。调整表现最好的关键词出价保证能够引入足够的流量。找出曝光量最少的关键词并找寻原因，考虑适当提高关键词出价。持续监控并不断更新关键词出价以保证能够完成业绩指标。(3) 添加广告：使用其他ASIN 报告，确定哪些产品的广告跳出最高并找寻更好的替代选品。可以将其他ASIN 报告中的表现良好的产品和关键词单独设置广告。(4) 调整每日预算：对于表现良好的广告活动，适量提高每日广告投放预算的额度。常见问题回答：Q：广告活动设置是否有数量限制？A：没有，您可以创建无限多的广告活动。Q：什么样的产品适合放在广告组里面？A：首先确定您的推广目标，通过目标的确认，选取对应的产品。通常推广目标一般都针对新品、销售表现差的选品、清仓类产品。Q：我应该为广告出价多少？A：出价的策略应该满足您的业绩需求。通过您想要引入的流量如果未能达到您的要求时，您需要调整出价。Q：有没有最低出价？A：有的，美国和英国最低出价分别是0.02 美元/英镑Q：我从哪里可以获取关键词？A：可以通过选择系统自动推荐或者自选。如果您对关键词并不熟悉，您可以使用自动投放模式进行推广。2. 使用权限及投放策略Q：我的HPC/Jewelry 的都显示不合格(ineligible), 他们怎样才能变成合格呢？A：目前这些品类都是受限制的品类，您可以通过联系卖家支持获取更加详细的申请步骤。Q：成人用品类是否可以进行推广？A：不可以，目前这个品类是完全不开放广告投放的。Q：如果我的产品某关键字自然排名表现特别差，我是否可以使用商品推广工具去提高一些确定关键字段的表现。A：可以，您可以通过数据报告，去分析关键词的表现以及您的产品在某些关键字的自然排名的情况，从而进行定向的优化。Q：ACOS 的意义是什么？A：这个指标可以很好的帮你控制广告投放的成本，如果广告的实际表现与您的策略有差异，这个指标可以提供给您调整的依据。Q：我所有的产品都有黄金购物车（BUYBOX），我为什么还需要购买商品推广工具的服务呢？A：产品拥有黄金购物车并不代表他能够很好的出现在买家搜索结果当中，商品推广工具的作用是提高产品的曝光机会和点击的次数从而提高业绩表现。Q：我应该优先投放新选品还是投放那些已经有了良好转化率的产品？A：根据您的投放策略，新品可以通过广告积累最初的销售、评价。而转化率好的产品则可以给您带来更优质的流量和更多的订单转化。所以您的ROI 需要根据不同的推广目的进行评价。3. 手动和自动模式对比Q：如果我创建两个广告活动（同样的产品一个手动的，一个自动的）是否会发生冲突？A：不会，系统会优先选择手动模式下的关键词。Q：我能否在自动投放的模式下删除或者降低某个选品的出价？A：目前不可以。但是您可以新创建一个手动投放的广告活动，将您想要调整的产品及关键词添加进去。Q：我是否可以看到自动投放模式下亚马逊都为我投放了那些关键字？A：可以，通过广告报告中的自动投放报告可以查看。Q：亚马逊是通过那些信息来决定为我的产品投放的关键字呢？A：系统会通过您的产品详情页的例如产品标题，描述，生产商等信息去决定相关的关键词投放。Q：自动投放和手动投放之间能否进行切换呢？A：不可以。4. 关键词竞价和购物车Q：我怎样能确定没有过高的对关键词进行竞价？A：目前你可以通过关键词竞价的报告或者第一页广告位竞价情况去分析你的关键词出价是否合理。Q：我怎么样才能知道我的竞价可以优化我的点击量？A：在你的广告活动上线后，你可以通过查看基础指标报告或者广告报告去查看关键词和广告的表现。Q：为什么我的产品不在黄金购物车里面就没有产品曝光的数据？A：如果你的产品没有抢到黄金购物车，你的广告将会自动下架。这个措施也防止了同一卖家支付了广告费用却将流量或订单成交的机会给了其他的抢到了购物车的卖家。Q：我的产品虽然没有购物车权限，但是也能加入到广告中，为什么？A：目前您的产品可以添加到广告活动中，但是如果您的产品没有购物车权限或者没有抢到购物车的话你的广告将不会从前台展示出来。5. 关键词和报告Q：亚马逊是否能够提供一些不同类别的产品的相关关键词推荐？A：商品推广工具提供了建议关键词的选项，您可以作为参考。Q：如果我的关键词很少甚至没有曝光，我是否应该提高竞价还是应该直接暂停这些关键词？A：你可以通过广告报告去查看一下关键词的具体表现。我们并不建议简单的暂停某个关键词的投放，应该综合考虑同关键词的竞争卖家的投放价格及产品表现。Q：在数据报告中，通常多久会更新一次数据？A：我们会按照7 天一个周期去更新我们的数据，所以一个活动的销售数据通常会在活动上线并且广告被点击以后的7 日后更新。6. 收费：Q：商品推广服务是如何通过我们的信用卡扣收费用的？A：商品推广服务是一个后付费的服务。这就意味着你的账户将会在累计点击的费用达到一定程度时我们才会从您的信用卡里面扣收。我们目前设定的扣费额度为：首次累计支付的点击费用超过1 美金时，系统会产生一笔扣款；当您达到1 美金的额度以后，我们会给您提高到50 美金的信用额度，当您再次超过这个额度以后我们会给您扩充到150 美金、200 美金、350 美金，最大为500 美金；当您当月的累计点击费用没有超过您的额度时，我们会在每个月的第三天扣收您的费用。当您的点击费用超过额度时，我们会扣收您的费用，如果您的点击费用过多，我们可能会有多次扣款提醒。