降低采购价格

1、采购面对供方身经百战的销售人员，通常捉襟见肘，原因在于没有发挥自身的主导优势，要明白需方是供方利润的源泉，另在于采购人员对采购的产善飧琳宴品缺乏足够的认识，比如采购产品的价格构成、产品目前的生产厂家产地、市场价格等，如果采购人员比销售人员还懂这款产品，那么优势就不言而喻了。

2、优质供应商资源的储备，需方必须建立完整的、数量足够的供应商资源，供应商应分为本地供应商、外地供应商，日常应建立联络，只有这样才能引用竞争，需方越了解供应市场，越有主动权，价格自然就能控制，乃至降低。

3、长期的合作，资金的支持，需方针对优质供应商可以承诺长期合作，有利于建立信任稳定的合作关系。需方付款应按照约定如期进行，面对资金紧张，企业做到这一点实属不易，如遇特殊情况，需要取得供方的理解和支持。

4、合同约束，需方在草录搠糅类拟合同时，往往对价格得调整缺乏可执行的、可控制的条款。一般应该约定，供方上调价格的，涨幅在一定幅度范围的不予调苻抽苍黪整，超出幅度范围的，供方必须提供客观的文件证明调整价格是合理的，比如行业协会指导价、生产成本上涨的书面报告、原料进价上涨的进货单等等，均在合同中注明。

5、没有利润，就没有很好的合作，需方和供方都需要把握好利润平衡点，毕竟长期合作，实现共赢是正常市场交易双方都希望看到的。