双11淘宝卖家常犯的错误

1、一、价格问题很多店铺报名商品的时候才发现，怎么提示有这么多历史低价？ 去年双11一个天猫店外套超级蜚曹湔谚爆款，月销1.7万件，日常价格199，双11准备报名139，结果报入商品系统的时候发现，有一笔99元的记录。为什么出现？客服私下发了一个100元的商品优惠券给一个老客户作为赠送，以为没影响，结果就这一笔，爆款所有sku就必须得99元*90%报名才可打标通过，这 是非常致命的。不过最后找了一个有风险的办法解决了。其他满减丶折扣丶活动等，一定要记得价格为双11规则让路，不要因小失大。

2、二、时间点问题尤其是对于大店铺，款式多，库存多，备货量大。那么价格修改，库存修改等几个时间点一定要提前确定，提 前设置，尽量避免系统最后通知了才去仓促设置。例如10月30号就禁止上调价格了，11月7号禁止下调价格，库存增减时间点等。进入会场的卖家，分为三 种：海景房丶主会场丶分会场，各种素材，主图等，提前按照规则要求，将图片做好，第一时间找到链接提报，否则入口关闭了，设计还没做，很多店铺出现这种问题。

3、三、库存问题双11备货一般按照比例备货，例如销售目标600万，按照历史与预计售罄率60%，那么我们需要备1000万的货值，再推算客单价和双11转化率，客单价一般平均会有30-50%的提升，转化率会有3-5倍的提升，每个店铺情况不一样，可以算出流量，然后算出推广费用。一个店铺，经历过一次双11，第二次就比较稳妥了，有数据积累了。 备货在于爆款需要反复研究，并且观察同行竞品价格与页面库存量，然后参考自己店铺数据比例来定。店铺销售是以单品支撑的，所以每款都需要研究库存问题。

4、四、推广节奏越大的店铺，预热越重要。 预热的越充分，双11当天才会爆发更强。很多店铺会觉得1-10号大规模去推广，看不到成交，心里没底。所以省着到当天投放，当天投直通车钻展，会发现， 钱又很难花出去。一般平均水平应该将50%的费用用做预热投放，剩余50%当天投放。每个店铺情况当然也有所区别，不能硬套数据。前提是，预热页面和商品 展示都要做完善，这样投出去的广告，买家进来至少收藏或者添加几个购物车再走，才是有效的。