医药公司药品销售冲价怎么处理

1、•拖拉式•主要针对有账期的客户A客户以23.2的价格从我们公司购进了20万的药品，发过去第二天就找冲价，说外面有报价22的。当时没有立即给予处理，而是让客户先卖着。在月中的时候，该药品价格上涨，我立即问客户销售的情况，如果客户卖不出去的话就退回来。这样的情况下，客户也就不找冲价了。

2、•安慰式•主要针对换货客户A客户从我们筇瑰尬哇公司以77.5的价格拿了30多万的药品，因为品种一直掉价，半个月后价格下降到75.5以下。A客户要求我们至少给冲1块钱下来。当时我们和B客户换货的，上游不给冲价。这时，只有去安慰A客户了。给他们说先卖着，实在不行以后我慢慢从他们公司拿货，帮他们销售。最后，客户也没有再找过冲价的事情。

3、•询价式•主要针对突然掉价的品种A客户以15.55的价格从我们公司购进一批药品，货刚到客户说其他采购拿了14.5的货，要求退货。当时，立即了解了一下该市场该药品的接货价格，问到价格还在15.5左右，就打电话给客户让其尽快将货卖出，此价格市场还能消化。最后客户也没有找冲价或者退货。

4、•移植法•主要在下次销售时让点价格A客户以8.2的价格从我们公司购进37万药品，货刚到市场掉价到8元，客户的下游不收货要求冲价2毛钱。A客户是我们很好的预付款客户，必须给客户一邗锒凳审个交代。因为我们是从B客户拿的，上游不给冲价。这时只能采取移植法了，给客户协商下次发货时让点价格，以弥补客户这次的损失。最后，协商成功。