加盟品牌的市场定位与产品定价逻辑

1、在商业模式里有二个阶段的演变过程，第一个阶段产品推销阶段，卖产品特点，让顾客买有特点的产品，从销售中验证产品品质以及公司服务保障能力。第二个阶段品牌营销阶段，通过一系列的社会活动和品牌推广手段表现出的结果形成消费者对我们品牌的形象认知度、感觉、品质认可，提高顾客消费忠诚度。

2、那么我们为什么讲到商业模式呢，这个大家都清楚，我在这里强调的是我们第三步的盈利模式阶段的也就是我们项目的市场定位。

3、品牌的强大取决于品牌的领导力，定位是方向，平衡是方略。平衡中蕴含定位，定位使平衡具有力量。为什么要讲这句话呢，也就是我们的定位给予平衡一种力量，使得加盟商与项目之间更具合作可能性。举了例子，在现在的商业环境里，在盈利模式阶段谁能让顾客少掏钱购买，就能赚到更多的钱。

4、在项目加盟门槛低的前提下，产品品质好，服务周到，品牌在消费者心理定位高具备这样的条件，势必想要加入我们的代理商也会增多，在激烈竞争和挑选下我们的加盟门槛也会增高这是前面讲到的平衡原则。 那么有没有在第一个阶段做好后，跳过第二个阶段在品牌形象认知度品质认知没有成熟的前提下，在第三个盈利模式阶段，直接高定位，提高加盟门槛直接彰显品牌的呢？

5、这里讲，有利也有弊。第一阶段品牌的品质和服务保障没有问题，但是品牌没有通过长期的推广手段让顾客对我们的品牌形成心理定位，没有品牌形象的认知度，感觉和品质认知，心理附加值就做不上去，产品价飙空蒈开格也就上不去，品牌定位的支撑论据就有问题，市场就会不认可我们品牌的高定位门槛。那么我们这里说的平衡，项目的门槛上去了，支撑定位的论据是什么呢，就是在第一阶段产品推销阶段顾客对我们产品的品质，服务特点的认可，也就是满足了使用价值，其次就是通过长时间的品牌营销通过一系列的社会活动营造品牌文化，让市场认可我们的品牌，增加心理附加值，做到价格上去后顾客也认可我们的产品。随即，我们的品牌就会随着市场的认可度的提升支撑起我们的市场定位。

6、那么我们提高加盟定位也就有了强有力的市场婧旱恐笆支撑体系。投资者才会认可我们的品牌定位。这是一种平衡。就我们现在西服定制品牌的现状而言，第一阶段的产品品质和服务保障已经琼藻樘哒具备，欠缺的是投资者对我们品牌的定位认可，投资者对我们的加盟高门槛就会产生疑问。那么怎么提高他们对我们品牌的认可度，保持这个平衡，在品牌营销阶段，我们就要定位高端，多平台大跨度的增加我们品牌的曝光度，在最短的时间内通过这些手段提高消费者对我们品牌形象的认知度、感觉、品质认知。让市场认可我们的品牌，从而形成品牌价值。

7、但是具备投资能力的毕竟是高端的一少部分人，那么我们在品牌营销阶段怎么撬动这个市剑钕饿粪场呢，我的思路就是通过有针对性的手段拉动擒歙常泺那批不具备消费能力但是有传播信息能力的人群，快速的让品牌得到市场认可，从侧面吸引投资者。定位牢固有支撑，平衡就具有力量，这个平衡也就是我们前面说的投资者和项目门槛之间的平衡。投资者就会对项目有信心，因为有良好的市场反响。