品牌战略中的孙子兵法-借船出海

1、首先，明确本企业的产品或客户群处于产业链的位置，包括上游、中游还是下游。比如：培训业、出版业、会展业、旅行社属于旅游业的上游；航空公司、银行和保险业属于中游；景点、餐饮、酒店及纪念品属于下游。

2、其次，明确拓展方向，是向上游追溯，还是向下游覆盖。比如：酒店向连锁发展，必须向上游或下游发力，而不是在同一产业节点横向用功。酒店业如何突破上游如航空公司、银行等行业厚重的壁垒呢？

3、关键是“借船出海“，加盟或合作利用上游产褂偶裢蜮业体系的企业品牌，实现快捷切入，扩大品牌效应。比如：一家具备五星酒店实力的不知名酒店，如果加盟航空公司的高级品劓暝现骚牌，那么，这家航空公司海量的高端客户，会将对航空公司认知度”瞬间移情映射到有“航空”光环的这家酒店上，而且是恒久的，和具有倍增效应的。