集团公司如何营销及管控

第一部分、多层次营销战略与组织一、万事俱备，只欠东风——营销在整体战略中的地位1、集团化公唣馘照歪司战略的主要内容2、营销战略的地位和使命3、营销在整体战略中的意义二、从理念到价值传递—斑从腧笮—六大层面构成企业营销的核心思考1、如何将商业模式表达在营销理念和行为之中2、如何形成集团营销合力3、产品线如何分布4、区域如何分布5、客户价值如何管理6、价值如何传递三、营销战略制定的关键点1、设置合理的营销战略目标2、把握未来竞争的核心要素3、怎样分配自身的资源4、正确处理品牌战略和营销战略的关系四、营销组织的前世、今生和未来1、企业营销部门的变迁2、市场营销部门的组织形式3、影响营销部门组织构架设计的因素。4、未来集团营销部门组织构架的基本原则第二部分、集整营销模式要素及政策管控与职能管控一、集整营销管控模式的核心1、用公司战略管控营销战略2、预算管控和年度计划二、集整营销管控模式要素1、集团公司营销困局现状、原因与结果2、集整营销管控模式要素模型三、集整营销管控模式中多层次营销的职能管控1、集团母公司自身的营销职能管控2、对子公司营销行为的管控第三部分、集整营销管控模式之管控体系建设一、营销管控外部能力的建设1、建立情报系统2、增强终端控制力3、提高商品力4、组建直销队伍，增强推销力5、把握顾客资本，强调服务力6、提高营销战役管理能力二、营销管控内部能力的建设1、营销团队的建设与管理2、营销部门与集团内其他相关部门的协同3、培训机制的建立4、绩效与激励体系的建立三、营销管控能力评价体系的建设1、掌握和分析有关的情报资料2、建立评估的指标3、实施正式评估第四部分、集整营销管控模式之营销战略控一、营销战略的制定1、利润模式选择2、价值创造模式的选择3、竞争与合作战略二、营销战略下的营销管控四五六模型1、营销管控的四个体系2、营销管控实现的五大步骤3、营销过程管控六个层次第五部分、集整营销管控模式之渠道管控一、渠道现状与发展趋势1、渠道现状2、渠道认识盲点3、渠道变革与发展趋势二、渠道冲突与渠道战略构建1、渠道战略制定2、渠道冲突与解决3、渠道维护三、营销组织整合1、营销组织整合面临的挑战2、营销组织整合的方法和手段3、加强对整合后营销组织的管控四、营销渠道整合1、营销渠道整合应该被提升到战略高度2、营销渠道的整合模式