挖掘客户的方法

1、第一种，客户引荐法：客户引荐法也就是转介绍，让已经签单的客户介绍他们朋友给你认识，这种方法的成交率较高，销售员很容易的能够获得客户的信任，这种方法非常有效。

2、第二种，陌生拜访法：这种方法指的是上门访问的形式，对公司、家庭、个人进行上门访问，这种方法较适用于没有客户资源新人，但是成交率不高。

3、第三种，电话营销法以电话为载体，有针对性和有计划的寻找客户，所寻的范围较为宽泛，比较节约时间。但是客户群体各种各样，并不精准。

4、第四种，信息群发法：这种方法已经过时了，尤其是现在好多客户已经不在查看各种广告形式的短信，所以这种方法并不推荐。

5、第五种，网络搜寻法：这种方法主要是对数据的采集，可以对行业资讯、云速数据挖掘、行业网站等方面进行查阅。来寻找自己的潜在客户。这种方法简单方便，准确率高，而且没有什么投入，非常适合没有客户资料的新人。